Hartmann caso

CASO HARTMANN

1) En 1980 el volumen total del mercado de maletas vendidas en EEUU a precios de fábrica fue de 664 millones $, estimándose un incremento del 9% al año siguiente. El 29% deltotal de las ventas correspondían a productos importados, la mayoría de baja calidad no fabricados en piel. Pero en 1980 muchos detallistas consideraban la calidad un factor importante. En EEUU había 293fabricantes con 124 siendo pequeñas empresas y existiendo dos grandes compañías: Samsonite Corp. Y American Tourister cuyos precios eran muy inferiores a la línea 4700 de Hartmann. Según Kartz loscompetidores de Hartmann eran Lark y French que producían maletas de alta calidad, caras y de diseño. Hacia 1980 se puso de manifiesto la creciente demanda de maletas ligeras para caballeros así comoseñoras, además de una creciente tendencia a la compra de maletas por parte de las mujeres, con lo que se puso un mayor énfasis en el diseño y moda de sus productos.

2) 1976 : MESESVENTAS TAM ; 1977 : VENTAS TAM
Enero 4536 18616 119246Febrero 4012 8166 109320
Marzo 560611168 110728
Abril 15120 10066 100112Mayo 14768 10508 100906
Junio 822211854 108798
Total primavera 52264 70378 123280
Total...