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Diseño del plan estratégico de mercadotecnia
Para poder realizar un buen diseño del plan estratégico es necesario recopilar la siguiente información:
¿Quién lo comprará? Al igual que los consumidores potenciales cambian, también lo hacen las perspectivas de venta y las características del producto.

¿Por qué lo comprarán? Las motivaciones de compra pueden ser diversas pero, en cada caso,conocerlas es fundamental para quien pretende vender, ya que de esa forma puede establecer mejores políticas de venta.

¿Dónde lo comprarán? Pudiera ser en local conocidos o mercados o tianguis.

¿Cuándo lo comprarán? Es muy importante conocer la estacionalidad de la demanda, en lo que a consumo privado se refiere. En particular, es preciso conocer la distribución de la demanda potencial poráreas geográficas y por diferentes clases de consumidores.

Se deben analizar en profundidad los canales de entrada y distribución en el mercado, los precios practicados por la competencia, los márgenes sobre ventas, los precios finales, la forma de promoción, de publicidad, la fuerza de ventas, las participaciones en ferias.

¿Qué factores afectarán a las ventas y a la rentabilidad? Según elpaís y producto, existen factores diversos que pueden afectar a las ventas y a la rentabilidad del producto exportado (precio, distribución, comunicación, etc.).

Dado los puntos de arriba podemos mencionar que para que el ingreso en un nuevo producto sea de interés para el país, es importante considerar los costes que dicha acción va a representar, no solo a corto sino también a medio y largoplazo.
Es evidente que antes de iniciar una política de penetración comercial es necesario encontrar un método para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificación de los mercados con dichas características pasa por cuatro etapas diferentes:
*Identificación del producto con mayor potencial e interés.
*Auditoría del mercado en gabinete
*Intentar vender o almenos aproximarnos primero a través de internet y mercados piloto.
Nuestro producto: las tortillas de maíz serán el principal producto a comercializar en su forma pura para ser acompañadas con otras comidas mexicanas dentro del territorio chino
Pero a su vez también las tortillas estarán preparadas en forma de taco , taco dorado, flautas, enchiladas quesadillas, totopos, chilaquiles etc.
Paraprofundizar es necesario dar un salto en la calidad de la investigación. Es fundamental enviar directamente al mercado exterior a personas que conozcan el producto, que hayan participado en fases anteriores y que tengan posibilidades de realizar un estudio de mercado a través de la observación directa de lo que piden los compradores, pues debe completarse el proceso de investigación, recogiendodirectamente la información.


-Programa de Acciones
Al determinar los objetivos y planes de acción, este tipo de plan permite al exportador la posibilidad de prever posibles dificultades que presente el nuevo mercado y preparar la respuesta ante éstos, sin desviar los objetivos.

1. Consideraciones previas
a. Adaptar el producto. Los exportadores deben hacer todo lo necesario para que susproductos sean familiares en un mercado extranjero. Es importante la adaptación a través del diseño del envase o del etiquetado o agregando datos de interés e informaciones en el idioma del país destinatario.
Esto puede requerir un test previo para conocer la aceptación de un producto en un mercado exportador.
b. Posicionar el producto. Para posicionar correctamente al producto, debes utilizar unmercado de prueba para ver dónde posicionar el producto y preocuparte por comunicar adecuadamente los beneficios de tu producto. Es vital que realices esto con anticipación a su introducción en el mercado.
2. Usa las cuatro P
Una vez identificado el grupo objetivo de clientes, lo que sigue es instalar el producto en la mente de los consumidores para que lo conozcan, elijan y compren....