Helados brief

BRIEF
 
 
TIPO DE ESTUDIO:                                        Cuantitativo
 
 
TITULO:                                                      helados Lamborghini    
         
 
AMBITO GEOGRAFICO:                                    Lima Metropolitana
 
 
ANTECEDENTES:
         
                        
        El 30 de Enero del  2004, Alicorp, conglomeradoperuano líder en los rubros de consumo masivo (grasas, golosinas), nutrición animal y productos industriales, adquirió el 100% de las acciones de las empresas Alimentum S.A., empresa productora de la marca de helados Lamborghini S.A.
 
        Alicorp logro acaparar un 15% de participación del mercado, pues su estrategia de entrada fue a través de la venta ambulatoria (triciclos), en donde laventa es, marcadamente por impulso, de manera que importa menos la marca. Cabe resaltar que la empresa líder en helados, D´Onofrio, ya había sido comprada por Nestle para ese entonces, de manera que ambas empresas contaban con respaldo financiero suficientemente fuerte como para generar una arremetida comercial importante. Pero cuando ese primer verano termino, las ventas de Lamborghini cayeronsignificativamente y así sucesivamente hasta llegar al 2008.
 
 
Lo que se desea investigar son las causas en la caída de ventas de los helados Lamborghini en el mercado nacional particularmente en Lima – Metropolitana.
 
OBJETIVO PRINCIPAL DE ESTUDIO:
 
 
     Determinar las causas que motivaron a  la caída de ventas de los helados Lamborghini en el departamento de Lima y evaluarposibles oportunidades de mercado.
 
OBJETIVOS DE ESTUDIO:
 
    Hábitos de Compra
 
 
* Conocer con cuanta frecuencia compran el producto
 
* Describir las presentaciones que mas preferencias tienen los consumidores del producto.
 
* Conocer las preferencias de nuestro target audiencia.
 
* Precisar el comportamiento de los consumidores ante la marca.
 
*Conocer con cuanta frecuencia compran el producto
 
* Determinar los productos sustitutos
 
 
    Imagen y Posicionamiento
 
 
* Conocer la  recordación de la marca Lamborghini y de la competencia
 
* Identificar la percepción e imagen de la marca y la competencia
 
* Analizar la percepción e imagen de la marca.
 
* Determinar el grado de fidelización delconsumidor con la competencia.
 
* Recordación de tipos de helados y variedades
 
 
    Recordación Publicitaria
 
 
* Conocer como influye la publicidad en la compra.
 
 
    Evaluación de los competidores
 
 
* Conocer a los competidores directos de Lamborghini
 
 
    Actitudes
 
 
* Conocer si influye la tradición.
 
* Creencias sobre la categoría(calidad)
 
* Saber si los precios influyen en la compra.
 
METODOLOGIA:
 
Cuantitativa
 
La técnica a emplearse son las encuestas en hogares de los distritos de: Surquillo, San Miguel, Lince, Chorrillos, Pueblo Libre que se realizara a 100 personas (Son distritos identificados en el segmento social B y C1, que es a donde apunta nuestra investigación)
 
HIPÓTESIS
      Una de las posibles teorías para explicar la caída desde el año 2004 de los helados Lamborghini sería un posicionamiento, a lo largo del tiempo, consolidado por parte de la competencia, vale decir D`Onofrio, en el mercado, lo cual hace más compleja las posibilidades de captación de consumidores a la marca de Alicorp.
 
     La publicidad ofrecida por D´Onofrio a cada producto suyoes más variado y puntual que la de Lamborghini; esto quiere decir que, por ejemplo, “ Donito” tiene una publicidad especial, así mismo el caso de “Frío rico”. Los de Alicorp tienen, en ese sentido, una reducida exactitud al momento de publicitar sus productos.
 
     El índice de ventas de los helados lamborghini han bajado en su  segmento por la incursión de nuevas marcas  de helados con...