Helena chocolates

FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA

CICLO 2009-01 PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL Exportación de Esparragos a Estados Unidos “ESPARRAGUIN S.A.”

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

KARLA ARMIJO EIZAGUIRRE PAMELA CHACCHI QUISPE ANDREA GONZALES SALINAS MANUEL SARAVIA CASTRO JAVIER VELARDE ARRISUEÑO

MONTERRICO, 24 DE JUNIO DEL 2009

INDICE
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Carátula / IndiceResumen Ejecutivo Demanda y oferta mundial, consumo y proyección Análisis del país, mercado, competencia y producto FODA / Descripción de Idea innovadora Oferta local peruana: calidad, cantidad, precios Visión y Misión de la empresa / marca Objetivos Estrategia de Negocios y Modo de Entrada

10. Público Objetivo 11. Estrategia de Precio y Producto 12. Estrategia de Comunicación y Distribución 13.Proyección de Ingresos y Costos 14. Análisis de Sensibilidad 15. Conclusiones 16. Bibliografía

2.

Resumen Ejecutivo

Como sabemos, el mercado internacional puede abrir oportunidades muy importantes para los países que cuentan con materias primas de gran calidad y que pueden servir a todos los consumidores del mundo para elevar satisfacer sus necesidades y elevar su calidad de vida. Elcado del Perú, no es ajeno a esto. Al contrario, en nuestro país contamos con una gran cantidad de recursos que pueden ser aprovechados para llegar a mercados internacionales y satisfacer necesidades de consumidores de otras partes del mundo. Asimismo, la imagen del país se mejora a partir de estas negociaciones, lo cual beneficia a la sociedad en sí. Es por ello, que ante la gran demanda deespárragos peruanos por parte del mercado Norteamérica, el Perú se puede quedar paralizado. Al contrario, debe reaccionar ante esta gran solicitud de nuestros productos de exportación, como es el caso del espárrago e incentivar la compra y el consumo de esta hortaliza que es tan beneficiosa para el organismo, pues presenta una gran cantidad de nutrientes y vitaminas que ayudan a prevenir enfermedades y,por su bajo contenido en grasas, es ideal para realizar dietas; lo cual, por cierto, puede ser una oportunidad, ya que en Estados Unidos, gran parte de la población tiene problemas de obesidad y actualmente hay una tendencia hacia el cuidado de la salud muy arraigada. Asimismo, debemos aprovechar el hecho de que EEUU cada vez más está solicitando la entrada de productos ecológicos (producidosnaturalmente, sin fertilizantes ni abonos superficiales, así como tampoco manipulados genéticamente), lo cual constituye una oportunidad importante para el Perú, pues nuestro país cuenta con excelentes climas y terrenos variados que optimizan la producción del espárrago. Ante todas estas oportunidades, como alumnos de Marketing Internacional, no podemos quedarnos estáticos y desperdiciar unaoportunidad tan valiosa. Por ello, presentamos un plan de marketing internacional con la finalidad de contribuir al crecimiento del consumo del espárrago en un país tan dinámico y competitivo como es Estados Unidos bajo la marca PERUVIAN FOOD, el cual será exportado al mencionado país por nuestra empresa, la cual tiene el mismo nombre. Es así que en el presente trabajo, se presenta un completo estudio sobreel mercado en cuestión, en el cual se analizan variables como cultura, oferta y demanda mundial, niveles de precios, estrategia de entrada, proyecciones de ingresos y costoso, análisis de sensibilidad y algunas conclusiones que se pueden sacar de todo el análisis realizado.

3. •

Demanda y oferta mundial, consumo y proyección Demanda mundial :

País Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Estados UnidosAlemania Japón Canadá Reino Unido Francia Suiza España Paises Bajos Bélgica Otros Paises (86)

Total Imp. 2006 (millon US$) 390.79 104.75 71.76 57.98 45.07 43.92 41.58 37.29 25.11 19.09 72.76

FUENTE: PROMPEX

En este cuadro podemos observar en orden los 10 países que tienen las mayores demandas del mundo de espárragos hasta el 2006, además podemos observar los montos en millones de...