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Eimy Denisse Martinez Pena 2009-1665
Investigue todo lo concierne a:
1- Diferencia entre potencial de venta y potencial de Mercado
Potencial de venta es lo máximo que puede vender una empresay el potencial de mercado son oportunidades de ventas totales posibles para todos los vendedores de bienes y servicios para un periodo financiero particular.

2- Pronostico de ventas
Es unaestimación o nivel esperado del volumen de ventas de una empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de tiempo determinado y mercado específico.

3- Presupuesto deventas
Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa.
El presupuesto de ventas es el primer paso pararealizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación.
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y conexactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, degastos de ventas y de gastos administrativos.

4- Cuotas de ventas
Son incentivos contractuales para motivar a luchar por un desempeño superior, también estimula a los vendedores a que logrendesempeños individuales y en equipo.
 Las cuotas de ventas por si mismas no constituyen más que un instrumento de  planeación y de control que tendrán un efecto beneficio  para la compañía, en lamedida en que se haga una utilización racional, justa y controlada de ella, o una incidencia particularmente negativa  en el caso contrario.

5- Expectativas del usuario
Son las esperanzas quelos clientes tienen por conseguir algo.
Las expectativas de los clientes se producen por el efecto de una o más de estas cuatro situaciones:

* Promesas que hace la misma empresa acerca de los...