Hemisferios Cerebrales

LOS HEMISFERIOS CEREBRALES Y LA NEGOCIACION

NEGOCIACION
La negociación es la interrelación entre dos personas o mas que buscan un beneficio del otro individuo, en donde no se busca crear unproblema o una discusión si no por el contrario buscar soluciones donde preferiblemente las dos partes salgan satisfechas. Sin embargo la negociación tiene una dinámica en la cual se pueden presenta lossiguientes elementos:
Los intereses: Esto representa las metas objetivos o lo que el negociante espera obtener frente el negocio.
Los poderes: Este se puede definir como la capacidad que tiene unindividuo en influir sobre el otro, para así obtener el beneficio deseado por esta.
Relaciones entre las partes: Nos referimos al ambiente que hay entre las partes involucrados en el negocio, de quetan interesados, cooperadores y comprometidos están con este, para así lograr el mayor beneficio para los dos.
Sin embargo después de ver los elementos de la negociación no podemos generalizar quetodas las negociaciones seguirán un mismo patrón al momento de realizar el negocio, pero si podemos mencionar algunas etapas que casi siempre se realizan al momento de hacer la negociación:
*Preparación de l negocio.
* Establecer una relación inicial con el negociador.
* Intercambiar la información.
* Solucionar las diferencias.
* Cerrar la negociación.
TIPOS DE NEGOCIACIONEntre la negociación podemos encontrar variedad de teorías, sin embargo podríamos decir que hay dos tipos de negociación las cales mencionaremos a continuación:
Negociación interactiva: Esta se refierea la cooperación y respeto que existe entre las dos partes, lo cual expresa el deseo de los negociantes de equilibrio y buscar un acuerdo beneficioso para ambos.
Negociación distributiva: En estapodemos apreciar que los negociadores no se muestran dispuestos a cooperar al otro, en el cual el poder de convencimiento empieza a cobrar un papel fundamental ya que el que cuente con esta aspecto...