Hermeco

Off Corss, una de las principales firmas de ropa infantil en Colombia, inicia un plan de crecimiento para posicionarse en la región, como una de las marcas líderes en este segmento. Ahora le apuestaal mercado de Estados Unidos.
Durante más de 25 años, la compañía Hermeco ha construido en Colombia una de las marcas de ropa más tradicionales en el segmento infantil: Off Corss. Con presencia enmás de 13 ciudades, el año pasado sus ventas fueron cercanas a $68.000 millones, lo que la convirtió en la duodécima compañía confeccionista por ventas del país, después de firmas como Leonisa yCrystal. Ahora su objetivo inmediato es crecer. Para este año, la meta es aumentar sus ingresos en más del 35% frente al año anterior y aprovechar las ventajas y oportunidades de negocios que se abren enmercados ampliados. El camino es incrementar la participación en su portafolio de ingresos de los negocios en el exterior, de tal manera que pasen del casi 20% actual a más del 30%, en el corto plazo.Hermeco escogió el camino para crecer que a corto plazo es más difícil, pero que a largo plazo le da la posición más estable en el mercado internacional: posicionar marca, ser innovadores, dar diseño yvalor agregado a sus productos y competir en los diferentes mercados con sus marcas. Es decir, desechó la idea de maquilar y hacer paquete completo para grandes marcas internacionales y así competiren un mercado masivo de precios bajos, donde los centavos hacen la diferencia y el valor agregado, en muchos casos, es mínimo. "Hay que crecer el negocio y para hacerlo tomamos varias decisiones. Laprimera es estratégica: nuestra apuesta por la marca. China puede ser una amenaza para quienes no han construido marca y tienen un producto commodity. La segunda decisión fue estructurar el proyecto delnegocio de franquicias para aumentar la cobertura de las tiendas y la tercera, darles una nueva vida a nuestros canales. Es decir, darle un cambio al formato para que compita en el mercado...