Hernán Aarón Cardoso Montaño Resumen: El Modelo De Las Cuatro A

 
A partir de estas nuevas tendencias los mercados cada vez mas le prestan atención al segmento base de la pirámide de los consumidores ósea de los niveles socioeconómicos mas bajos ya que estaparte de los consumidores involucra la mayor parte de la población a nivel mundial y según los nuevos estudios este segmento de la población son consumidores potenciales y de ser aprovechada seria unaoportunidad de crecimiento y rentabilidad. Además de que traería otros beneficios para la población como mas empleos y menores indicies de NINIS la primera barrera que anteriormente no permitíaconsiderar a esta parte de la población como consumidores potenciales ya que según los registros mas del 70% de la población es considerada como pobre pero la gran mayoría según estudios generan ingresossuperiores a los mínimos, además de que el gobierno apuesta todas sus esperanzas en las iniciativas privadas para tratar de insertar a los pobres en la economía formal ya sea como consumidores o comoproductores. Anterior mente la estrategia para atender a esta parte del mercado estaba solo reservado para las empresas mayormente posicionadas.
El sector conocido como la base de la pirámide económica(BPD) que agrupa a 4.000 millones de personas, todavía no es atendido ni integrado a los mercados más formales. La principal razón son ciertos supuestos falsos respecto de los consumidores de bajosrecursos, supuestos que disuaden a las empresas que intentan llegar a este segmento de tanto potencial.

A pesar de que esto ocurre en nuestro continente, afortunadamente también en nuestra región hayempresas que están actuando de otra manera. A partir de un estudio en profundidad sobre ocho empresas (incluyendo entrevistas a altos ejecutivos), los autores crearon un modelo cíclico en el que laatractivita, la asequibilidad, la accesibilidad y la aceptabilidad son los ejes que permiten llegar rentablemente a los sectores más postergados, como consumidores y como actores de la cadena de...