Herramientas de análisis en el mercado

LA CURVA DE DEMANDA:
La curva de demanda muestra las cantidades de un bien que un consumidor está dispuesto a pagar para comprar a diferentes niveles de precios, manteniendo constantes todos los demás factores que afecten las decisiones del consumidor.

DETERMINANTES DE LA CURVA DE LA DEMANDA
A mayor ingreso, mayor demanda Precio de bienes relacionados: Bienes sustitutos: si aumenta elprecio del bien sustituto, aumenta la demanda del otro bien Bienes complementarios: si aumenta el precio del bien complementario, disminuye la demanda. •Gustos y referencias •Población •Precios futuros esperados

LA CURVA DE LA OFERTA
La curva de oferta muestra las cantidades de un bien que un vendedor está dispuesto a vender a diferentes niveles de precios alternativos, suponiendo que todos losdemás determinantes permanecen constantes

DETERMINANTES DE LA CURVA DE LA OFERTA
Precio de los recursos e insumos empleados en la producción del bien: Si aumenta el precio de los recursos o de los insumos, disminuye la oferta, si disminuye el precio de los recursos o de los insumos, aumenta la oferta. La tecnología de producción: Las mejoras en los procesos de producción y en las distintastecnologías empleadas por los productores aumentan la oferta. •Precios futuros esperados •Número de oferentes

ANALISIS DE MERCADO
Análisis del entorno general Análisis del consumidor Análisis de la competencia

LA MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) BCG muestra en forma gráfica las La matriz del
diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercadoque están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria. Permitiendo a una organización pluridivisional administrar su cartera de negocios

La matriz BCG o matriz Boston Consulting Group o también conocida como la matriz de crecimiento o participación.  Es un método gráfico desarrollado en la década de 1970 por The Boston Consulting Group, y que se utiliza para llevar a cabo unanálisis de la cartera de negocios, así como la posición de un negocio o un producto dentro del mercado.


Estrategias a seguir Estrategias de integración hacia delante, atrás y horizontal, penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de producto, riesgo compartido) Estrategias de desarrollo de producto, diversificación Estrategias Intensivas (penetración en el mercado, desarrollodel mercado o desarrollo del producto) Atrincheramiento, liquidar, descartar o recortar los negocios

MATRIZ PRODUCTOMERCADO
La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/-mercado (ounidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.

GRUPOS DE ENFOQUE
Consiste en reunirlos en un lugar cerrado y bajo un ambiente controlado, seleccionadas de acuerdo a un perfil preestablecido como parte de la metodología del proyecto

POSTURA DEL PARTICIPANTE
Estará condicionada por diversos factores:


Experiencia con el producto y con la atención al clientePercepción acerca de la marca fundamentada en las campañas de publicidad, comunicación y promoción con que ha tenido contacto.



PARA FORMAR ESTE GRUPO, ES PRECISO QUE SE TOMEN EN CUENTA, LOS SIGUIENTES PASOS:
•Definir los objetivos. •Identificar todos los temas de forma clara y detallada. •Tener definido el perfil de todos los participantes •Crear la guía de temáticas, que se quiera cubrir enla sesión del grupo, incluyendo las propiedades del producto. •Cuando se hace la invitación a los participantes, brindar algunas muestras de los productos. •Se debe contar con los medios para que dicha reunión quede grabada en audio y video. •Para dirigir la reunión, debe haber un observador y un moderador. •Luego de que se realice la sesión de enfoque, hacer un reporte. •Proceder a efectuar...