Herramientas De Negociacion

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Práctica Capítulo No. 1
Lo Cultural en el tratamiento y resolución de conflictos
Diagnóstico CulturalEn el trabajo de reconocimiento y estudio, tanto personal como de los O.C se trabaja en las 4 áreas descritas en el libro y que facilitan aprendizaje, a continuación deberá realizar su práctica,recuerde que el objetivo de ésta parte es conocer los temas culturales propios y de de su O.C para anticiparse a la negociación o el tratamiento del conflicto.

La primera parte del trabajo es lopersonal, los componentes que integran el estudio del componente personal son:
A. La fisonomía: Conjunto de rasgos propios y del O.C, que se manifiestan en el rostro o el cuerpo. Observe y escribalos desbalances, miradas, etc.
Propios | Del O.C |
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B. Estudios: Todo los conocimientos e información que poseemos las personas sentadas en la mesa de negociación.
Propios | Del O.C || |

C. Profesión: Actividad a la que nos dedicamos los negociadores
Propios | Del O.C |
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D. Hábitos: Actividades que desarrollamos sistemáticamente los negociadores y que leproducen bienestar
Propios | Del O.C |
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E. Formas predominantes: Califique las siguientes 5 variables de los negociadores:
Variables | Propias | Del O.C |
Es alegre | | |
Escooperador | | |
Es conforme | | |
Es agresivo | | |
Es competitivo | | |

El segundo bloque de atención es el área familiar, el cual tiene dos subcomponentes:

Variables | Propias |Del O.C |
Relaciones al interior de la familia.Cercanía, buen trato y amor expresado hacía y desde sus seres queridos para la integración del grupo familiar | | |
Visión de la familia.Proyectosconjuntos, ideas de futuro e integración del componente familiar en el tiempo. | | |

La tercera parte es lo correspondiente a lo laboral, el cual mide a través de dos variables:

Variables |...