Herramientas de promoción de ventas

Universidad regional del norte

Alfonso Sáenz Ortiz

Herramientas de promoción de ventas

Promoción y venta de bienes y servicios

Jesús Manuel Rodríguez Rascón

Viernes 1º de octubre del2010-09-30

Índice

1.- Cupones
2.- Descuentos
3.- Bonificaciones
4.- Muestras gratuitas
5.- Concursos o sorteos
6.- Promociones en puntos de compra
7.- Recompensas por ser cliente habitual8.- Especialidades publicitarias
9.- Exhibidores en puntos de venta
10.- Concursos para vendedores
11.- Demostraciones del producto
12.- Descuentos especiales
13.- Reembolso

1.- Cupones: Soncertificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también sondistribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. Últimamente, también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.

Esta imagen es claramente un cupón ya quemuestra que es recortable por lo que supone que viene en revistas aparte de que menciona que en la compra de una pizza se hará un descuento.

2.- Descuentos: Son una reducción (por lo generalmomentánea) al precio regular del producto; por lo cual, los consumidores logran un ahorro con respecto al precio normal del producto.

Como se puede apreciar en la imagen se invita a entrar a la página web ya cambio se recibe un 50 % de descuento.

3.- Bonificaciones: Son artículos que se ofrecen gratuitamente o a costo muy bajo como incentivo para comprar un producto

En este caso podemos observarel anuncio explicando que te dan el 1% de bonificación en caso de una compra.

4.- Muestras gratuitas: Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo. Es una manera de lograrque un cliente potencial pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima. Las muestras pueden entregarse de puerta en puerta, enviarse por correo, repartirse en una tienda,...