HERRAMIENTAS DE UN EJECUTIVO DE VENTAS

HERRAMIENTAS DE
UN EJECUTIVO DE
VENTAS
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BRINGAS MARMOLEJO BRENDA STEPHANIE
MARTÍNEZ ORTEGA PAOLA ANAHÍ
MEDINA DURÁN SAHORI BETZABE
MEZA ARAUJO JOSELIN
RAMÍREZ PACHECO ARIANA ABIGAILUn ejecutivo de ventas debe
contar con los siguientes
elementos:

Según formato
 Agenda de papel
 Agenda electrónica

Según el Ámbito
 Agenda Personal
 Agenda de Trabajo
 Agenda deun superior

Carpeta de ventas
 Catálogo de los productos de la compañía
 Catálogo de clientes activos, dados de baja y prospectos
 Hoja con la política de ventas, crédito y plazo decada uno de
sus clientes
 Estadística comparativa de ventas año actual vs anterior de
cada uno de sus clientes y su territorio en general
 Listas de precios de cada una de sus políticas
Material promocional como folletos, trípticos, presentaciones
en vídeo, etc.

Prospectos y
Prospectación
Prospectación
Interna
Por directorios
En la promoción
Por prensaProspectación interna
Ficheros
Contactos
Cartas
Llamadas telefónicas
Oficina

Cartera de clientes

Registro o directorio de los clientes actuales y de
posibles prospectos, te permite saber:
Quiénes son
 Dónde y cuándo encontrarlos
 Sus posibilidades de compra
 Además de proporcionarte información general como su
dirección, teléfono o correo electrónico.

USO DE LA AGENDA

La agenda ejecutiva, no es la típica donde anotas citas,
reuniones, presentaciones etc. Sino, que tiene como objetivo el
organizar el día a través de la priorización de actividades,contemplando incluso las que surgen de manera imprevista

Herramientas de
comunicación

 3G, 4G o Internet móvil (Wi-fi). 
 Audífonos y micrófono con conexión USB o bluetooth.
 Accesoremoto a su computadora
 Acceso a sus archivos.
 Aplicaciones de video conferencia para su teléfono o tablet.
 Cámara web de alta definición. 
 Plataformas móviles y espacios sociales.