Herramientas Del Ejecutivo De Ventas
Páginas: 2 (274 palabras)
Publicado: 25 de septiembre de 2011
4.3 herramientas del ejecutivo de ventas
Para realizar su trabajo, el agente vendedor debe contar con una CARPETA DE VENTAS que incluye la siguiente información:
• Catálogo delos productos de la compañía
• Catálogo de clientes activos, dados de baja y prospectos
• Hoja con la política de ventas, crédito y plazo de cada uno de sus clientes
•Estadística comparativa de ventas año actual vs anterior de cada uno de sus clientes y su territorio en general
• Listas de precios de cada una de sus políticas
• material promocionalcomo folletos, trípticos, presentaciones en vídeo, etc.
Por otra parte, los principales instrumentos comerciales y económicos de que dispone son:
• descuentos sobre el precio defábrica. El vendedor suele tener asignado un límite máximo de descuento sobre la tarifa oficial a partir del cual debe pedir autorización a su superior.
• rappel por consumo.Según la cultura de la compañía, los rappels pueden concederse sobre consumos trimestrales, semestrales o anuales; sobre la totalidad de las ventas o sobre algunos productos enparticular.
Para hacer el seguimiento de sus ventas, el vendedor cuenta con determinados documentos de análisis proporcionados de manera periódica por la propia compañía. Puedenincluir los siguientes:
• listado de ventas de clientes comparativo con el mismo periodo del año anterior.
• listado de ventas de clientes comparativo con el objetivo asignado.
•listado de productos, modelos o referencias vendidos en comparación con igual periodo del año anterior. Generalmente, se suelen listar los modelos nuevos o incentivados o paraclientes que han descendido en su volumen de ventas.
• listado de retrasos en el cobro e impagados.
Cuando el vendedor puede ayudar a todos para que ellos puedan comprar productos
Para realizar su trabajo, el agente vendedor debe contar con una CARPETA DE VENTAS que incluye la siguiente información:
• Catálogo delos productos de la compañía
• Catálogo de clientes activos, dados de baja y prospectos
• Hoja con la política de ventas, crédito y plazo de cada uno de sus clientes
•Estadística comparativa de ventas año actual vs anterior de cada uno de sus clientes y su territorio en general
• Listas de precios de cada una de sus políticas
• material promocionalcomo folletos, trípticos, presentaciones en vídeo, etc.
Por otra parte, los principales instrumentos comerciales y económicos de que dispone son:
• descuentos sobre el precio defábrica. El vendedor suele tener asignado un límite máximo de descuento sobre la tarifa oficial a partir del cual debe pedir autorización a su superior.
• rappel por consumo.Según la cultura de la compañía, los rappels pueden concederse sobre consumos trimestrales, semestrales o anuales; sobre la totalidad de las ventas o sobre algunos productos enparticular.
Para hacer el seguimiento de sus ventas, el vendedor cuenta con determinados documentos de análisis proporcionados de manera periódica por la propia compañía. Puedenincluir los siguientes:
• listado de ventas de clientes comparativo con el mismo periodo del año anterior.
• listado de ventas de clientes comparativo con el objetivo asignado.
•listado de productos, modelos o referencias vendidos en comparación con igual periodo del año anterior. Generalmente, se suelen listar los modelos nuevos o incentivados o paraclientes que han descendido en su volumen de ventas.
• listado de retrasos en el cobro e impagados.
Cuando el vendedor puede ayudar a todos para que ellos puedan comprar productos
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.