Herramientas Franco

Introducción a la administración
El caso de Herramientas Franco

• Lectura cuidadosa del tema
~
•Recopilación de los hechos.
En este caso la lectura del caso de Herramientas Franco nos dadiferentes hechos ocurridos en esta empresa:
a. Herramientas Franco tiene varias fábricas alrededor del mundo. En su planta en la ciudad de Brasil presenta en su catálogo cerca de 2.000 artículos ensu línea de productos. Primeramente, Herramientas Franco tenía como principal competidor a los productos importados pero después de largo trabajo, esta empresa logró inscribir su producto en elregistro gubernamental de productos protegidos con lo cual enfrentaba la importación de productos extranjeros.
b. En el año de 1989, Herramientas Franco tuvo dos nuevos competidores nacionales quehabían logrado tener el respaldo de fabricantes europeos para la concesión del know-how para la fabricación de herramientas además del hecho que estas dos empresas adquirieron el equipo, tecnología yfinanciamiento.
c. En 1996 Herramientas Franco iba bajando su producción ya que sus competidores nacionales buscaban posicionarse mejor en el mercado y también obtener a los clientes deHerramientas Franco. Los productos que sus competidores ofrecían era igual al de Herramientas Franco provocando así una guerra de precios entre estas tres fábricas.
d. El director comercial se diocuenta de que vendiendo alicates podría beneficiar la empresa ya que sus competidores no tenían ni la tecnología ni el dinero para fabricar alicates. Además Herramientas Franco había ganado experiencia enla venta de alicates gracias a sus fábricas en Alemania. Este plan de insertar alicates al mercado tendría el retorno de la inversión en seis años. Es por esto, por el tiempo de duración del regresode la inversión, que los demás miembros de la dirección rechazaron la idea ya que estos últimos sólo aceptaban ideas en donde la inversión retornaría a ellos en máximo cuatro años. También...