Herramientas para la promocion de venta

Herramienta
s para la
promocion
de venta

Promoción de Ventas
Es la estrategia de marketing que consiste en
ofrecer descuentos, rebajas, muestras gratis, rifas,
etc. para cumplir con algúnobjetivo. Otra
definición es que la promoción de ventas es una
herramienta o variable de la mezcla de promoción,
consiste en incentivos de corto plazo, a los
consumidores, a los miembros del canal dedistribución o a los equipos de ventas, que buscan
incrementar la compra o la venta de un producto o
servicio.

OBJETIVOS DE PROMOCION
DE VENTAS ORIENTADO A LA
EMPRESA
•Introducir un nuevoproducto/servicio. (Por
ejemplo muestras gratis)
•Incrementar la demanda. Es muy usado por
ejemplo en tiendas departamentales cuando
hay fin de temporada.
•Atraer nuevos clientes.
•Contrarrestar a la competencia.•Compensar una disminución estacional.
(Ofertas de viaje en temporada baja).
•Obtener una base de datos. (Para mandar
otro tipo de promociones). Un ejemplo muy
usado es elaborar una rifa entre losasistentes a cierta exposición, y para
participar deben dejar su tarjeta de

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE
VENTAS ORIENTADO AL CLIENTE

Los objetivos son asociados
generalmente con resultados
(venta) decorto plazo, y no con
resultados permanentes (largos).
En la promoción de ventas se dan
entre otros los siguientes objetivos:

 Aumentar

las ventas en el corto plazo
 Ayudar a aumentar laparticipación del mercado en el
largo plazo
 Lograr la prueba de un producto nuevo
 Romper la lealtad de clientes de la competencia
 Animar el aumento de productos almacenados por el
cliente
 Reducirexistencias propias
 Romper estacionalidades
 Colaborar a la fidelización
 Motivar a detallistas para que incorporen nuevos
productos a su oferta
 Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte delos detallistas
 Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
 Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras
campañas

Ejemplo

HERRAMIENTAS PARA
LA PROMOCIÓN DE
VENTAS:
Las...