Herramientas Promocionales De Ventas

HERRAMIENTAS PROMOCIONALES DE VENTAS

Las herramientas promocionales son los medios utilizados por las empresas para estimular la demanda de sus productos.
Las cuatro principales herramientas promocionales:
Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.
Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal deideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
Relaciones públicas (RR. PP.) a la rama de la comunicación que se encarga de crear, modificar y/o mantener la imagen positiva ya sea de una empresa, organización, ente público o privado, o persona; y fortalecer los vínculos con todos sus públicos (Internos, externos o indirectos), utilizando diferentes estrategias, técnicas einstrumentos, su misión es generar un vínculo entre la organización, la comunicación y los públicos relacionados, además de convencer e integrar de manera positiva.
Ventas personales: son una de las herramientas más importantes de la promoción porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas.

PUBLICIDAD.Cualquier forma de presentación no personal y de promoción de ideas, bienes y servicios por un patrocinador identificado. Dar a conocer un producto.
MEDIOS PUBLICITARIOS.
Canal de comunicación masivo por el que se transmite un mensaje publicitario. Son los tipos de espacios que puede tomar la publicidad para ser dada a conocer.
Cartel: es un soporte de la publicidad. Consiste en una lámina depapel, cartón u otro material que se imprime con algún tipo de mensaje visual (textos, imágenes y todo tipo de recursos gráficos) que sirve de anuncio para difundir una información o promocionar un producto, un evento, una reivindicación o cualquier tipo de causa. Suelen formar parte de una campaña publicitaria más amplia. Si son de gran tamaño se denominan valla publicitaria.
En distribución, loscarteles se colocan tanto en el interior de un local comercial como en su exterior o en el escaparate, con el fin de anunciar precios de artículos u ofertas en marcha. Los carteles también se utilizan para colocar el nombre de departamentos y secciones con el fin de orientar a la clientela. En ambos casos, suelen incluir el logotipo y los colores corporativos de la cadena de distribución.
Losvolantes publicitarios: son una herramienta promocional utilizada con mucha frecuencia por varias empresas e instituciones por sus magníficos resultados. Generalmente se utiliza para resaltar algún producto o promoción especial, ofertas o rebajas o precios especiales. En caso de las instituciones u otro tipo de organizaciones es común que recurran a los volantes publicitarios como un medio para dar aconocer un evento, invitación o fecha especial.
Folleto: es un impreso de un número reducido de hojas que sirve como instrumento divulgativo o publicitario. En el marketing el folleto es una forma sencilla de dar publicidad a una compañía, producto o servicio. Su forma de distribución es variada: situando en el propio punto de venta, mediante envío por correo o buzón o incluyendo dentro de unapublicación de venta o entre otras cosas.
La televisión: llega a un alto número de personas, es un medio caro y de gran impacto. Se utiliza para anunciar productos o servicios de amplio consumo.
La radio: tiene varias fortalezas como medio de publicidad: selectividad de audiencia, muchos oyentes fuera de casa, bajos costos unitarios y de producción, oportunidad y flexibilidad geográfica. Losanunciantes locales son los usuarios más comunes de la publicidad a través de la radio, por lo que contribuyen con más de tres cuartas partes de todos los ingresos de ese medio.
Internet: representa una publicidad de bajo costo, que llega de forma personalizada al lector y en cualquier parte del mundo. Es una gran oportunidad para pequeñas empresas. Sin embargo, a pesar de las ventajas, el consumidor...