Herramientas semana 4

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Preguntas para analizar la lectura
Indique en qué consiste el enfoque de negociación que proponen Ficher, Ury y Patton.
Negociar es llegar a obtener un beneficio de tal maneraque las partes involucradas logren satisfacer sus intereses, en una negociación se debe considerar que los integrantes son personas con emociones, pensamientos y distintas maneras de percibir elentorno.
Hay muchas formas de negociar, negociar para llegar a un acuerdo mutuo que beneficia a ambas partes, negociar para evitar conflictos conlleva a ceder un beneficio e insatisfacción de partedel afectado. Negociar es que ambas partes obtengan beneficios propios.
Enumere y explique los cuatro principios en que se basa el método de negociación que ellos proponen.
Separar a la gente delproblema
Es necesario considerar las emociones, forma de ver y de comunicar el problema de ambas partes para llegar a un acuerdo en una negociación.
Céntrese en los intereses, no en las posicionesEl interés que pretende alcanzar cada parte involucrado en una negociación debe ser para el beneficio de los mismos.
Inventar opciones en beneficio mutuo
Es en esta parte donde uno depende de loque el otro tiene, para lograr un beneficio, a cambio de eso ambas partes deben ceder ciertos acuerdos para satisfacer sus intereses.
Utilice criterio objetivos
Esto busca un beneficio justo paraambas partes, es decir el objetivo se debe incluir algo que le interese a la otra parte para negociar el acuerdo.
Explique cómo puede protegerse de negociadores poderosos y cuáles los los tres aspectosque debe tomar en cuenta para desarrollar su AMAN (o MAAN).
El establecer un mínimo aceptable, es determinar hasta donde o hasta que se puede aceptar para poder negociar para no salir perdiendoante negociadores poderosos o elegir la mejor alternativa en vez de negociar.
Inventar una lista de acciones por emprendedor en caso de no llegar a un acuerdo
Mejorar algunas de las ideas más...