Herramientas y esquemas analíticos

Páginas: 3 (725 palabras) Publicado: 20 de octubre de 2010
Capitulo 2
Herramientas y esquemas analíticos.

Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo.

El consumo vinícola de Estados Unidos esel tercero más grande del mundo, sin embargo la competencia es intensa. Los vinos de California dominan el mercado interno, compiten frente a los vinos importados de Francia, Italia y España, tambiénson vinos del nuevo mundo como los chilenos, australianos y argentinos; la oferta de vinos ha crecido mientras que la demanda está estancada.

Los pocos actores predominantes están en condiciones deapalancar a los distribuidores a fin de conseguir espacio en los supermercados e invertir millones de dólares en marketing.
Tienen presión por disminuir los precios del vino.

El cuadroestratégico es un esquema analítico fundamental para la innovación en valor y la creación de océanos azules, es también una herramienta de diagnostico y un esquema practico para construir una estrategia. Tienedos propósitos:
1. Capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido para saber las inversiones de los actores.

En el caso de la industria vinícola son 7 variables:
* Elprecio de la botella de vino
* La imagen elegantes y exclusiva
* Inversiones enormes en marketing.
* Calidad de añejamiento del vino
* El prestigio del viñedo
* Complejidad ysofisticación del sabor del vino.
* Gama de vinos.

La curva de valor es el componente básico del cuadro estratégico y constituye una representación grafica del desempeño relativo de una compañía enlo referente a las variables de la competencia en su industria.

Para modificar fundamentalmente el cuadro estratégico de la industria, es necesario enfocar la estrategia no en los competidores, sino en las alternativas y no en los clientes, si no en los no clientes de la industria.
Casella Wines, una bodega australiana, descubrió que la masa de adultos estadounidenses veía el vino con...
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