herramientas

Cómo descubrir
la mentira y al
mentiroso
_________________
Leonardo Ferrari
Ahora puedes evitar
que te mientan
www.tusbuenoslibros.com
Junio de 2.011

CONTENIDO
Descubre al mentiroso por su lenguaje corporal
Ahora puedes
lenguaje verbal

detectar

las

mentiras

por

el

¿Sabes qué es verdad y qué es mentira?
Los secretos de los estafadores
Ahora puedes detectar a lapersona infiel
Si te gusta mentir, esto te interesa
Secretos de las técnicas de interrogatorio
Descubre cómo funcionan las máquinas de la
verdad
¿Has pensado en cómo funciona la Ingeniería
Social?
Conoce a los grandes mentirosos
Digamos la verdad: Así te engañamos
Bibliografía

Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari
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DESCUBRE AL MENTIROSO POR SULENGUAJE CORPORAL
El mentiroso tiene dos males: que ni cree ni es
creído. BALTASAR GRACIÁN
¿CUÁLES SON LAS CLAVES QUE NOS PERMITEN
DESCUBRIR CUÁNDO NOS ESTÁN MINTIENDO?

Capítulo: Descubre al mentiroso por su lenguaje corporal

Estas aparecen en el aspecto físico, en la
comunicación no verbal y en el mensaje verbal. A
continuación listaré los puntos más relevantes, con
la aclaración de queen cada persona, según sus
características individuales, se evidencian algunos
y otros no. La aparición de uno de ellos puede ser
casual, o incluso de dos, sin evidenciar una
mentira, pero cuando se registran varios en forma
prolongada y recurrente es mucho más probable
que la persona no está diciendo la verdad.
En el aspecto físico:
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Se les acelera el ritmo cardíaco y larespiración.
Se les enrojece el rostro.
Empiezan a sudar, frecuentemente en la
palma de las manos.
Se ponen temblorosos, en especial las
manos y la mandíbula.

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En la comunicación no verbal: es un error intentar
encontrar la mentira mirando al mentiroso a la
cara, ya que las expresiones de esta son las que
máspuede controlar conscientemente. Antes
bien, es más fructífero observar la conducta
corporal global, ya que por medio de ella se "filtra"
la mayor parte de la información que la persona
está queriendo ocultar.

‐

‐

No nos miran a los ojos, o mantienen poco
la mirada. Los ojos son el acceso simbólico
a la intimidad. Quien mira a los ojos, no
tiene nada que ocultar, no le teme alencuentro con la intimidad del otro. Quien
no mira a los ojos, teme ser descubierto en
"offside". De ahí la tradicional frase "mírame
a los ojos y dilo nuevamente".
Mueven demasiado poco las manos y los
pies. En ciertos casos, frotan las piernas
entre sí, con movimientos tensos.
Esconden las manos o las retuercen.
Enseñar las palmas es indicador de
honestidad. Quien esconde las manosdetrás del cuerpo o en los bolsillos
probablemente esté intentando ocultarnos
algo. Lo mismo hay que pensar de quien se
las frota o retuerce con cierta tensión,
como si quisiera lijar una mano con otra o
hacer nudos con sus dedos. Posiblemente,

Capítulo: Descubre al mentiroso por su lenguaje corporal

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Ahorapuedes detectar las mentiras por
el lenguaje verbal

LAS MENTIRAS CAMBIAN NUESTRO TONO DE
VOZ
Una de las formas más útiles de detectar la falta
de sinceridad al responder una pregunta
comprometedora
son
los
cambios
que
experimenta la voz cuando nos sentimos
amenazados o nerviosos. Debes estar atento a
cualquiera de estos cambios sutiles que revelan
algún conflicto interno conrespecto a la
conversación. ¿Será que se esconde algo…?
‐

Cuando mentimos, se produce una inevitable
tensión en las cuerdas vocales que altera
nuestro tono de voz. Al hacerse más rígidas,
nuestro timbre vocal puede subir ligeramente
de frecuencia (la voz se hace más aguda), o
incluso oscilar (se hace aguda súbitamente y
luego se normaliza). Aunque este fenómeno
de por sí es difícil de...