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Instituto
Facultad de Negocios

Informe de Marketing Y Comercialización
Empresa Automotriz Chery


Taller de Marketing y Comercialización
Índice

Introducción 3
Poder de negociación de los Compradores o Clientes 4Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores 5
Amenaza de entrada de nuevos competidores 6
Amenaza de productos sustituto 7
Rivalidad entre los competidores 7
Conclusión 8
Referencias 9




















Introducción

El Modelo propuesto por Michael Porter muestra como las fuerzas que lo componeninciden en el funcionamiento Interno de las empresas, Condicionando frecuentemente sus estrategias e influyendo por lo tanto en sus resultados.
Par el caso práctico analizaremos la marca Automotriz Chery, la cual ingreso al mercado Chileno a final del año 2007. Esta empresa Proveniente de china abrió sus puertas con el Nombre de Chery Chile. La cual se encargó estratégicamente dar a conocer de formamasiva sus productos al usuario final, De esta manera nacen Distribuidoras encargadas de satisfacer estas necesidades de los clientes.
El análisis se enfoca en el ingreso al Mercado del producto de la más alta calidad que cumpla con las exigencias Técnicas Necesarias y Legales para el andar en nuestro País. Líder en diseños y confort. Es de esta manera que aumentan las Distribuidoras que ademásde ofrecer el automóvil mejoran la atención y las postventa, requisitos de Chery a sus Distribuidores en beneficio del Usuario Final.
Este Producto entre otros de la misma especie genera un cambio en la Industria. Como además, la Competencia responde a este nuevo Producto. Utilizaremos dos puntos de vista desde la empresa que ingresa, y la respuesta del Mercado; como dato adicional. Frente anuevos Competidores.









Poder de negociación de los Compradores o Clientes

“Desde que el mundo abrió las puertas con la globalización de los mercados, todos los países se preocupan por evaluar la posición competitiva de sus productos para participar del desarrollo del mismo aprovechando las oportunidades que éste brinda y aminorando las amenazas que también representa para lasempresas locales la entrada de nuevos competidores.”
http://economiaautomotriz.blogspot.com/2012/01/introduccion.html


El Poder de los Clientes respecto a Chery, Es alto Considerando que en el mercado existen variadas competencias en lo que respecta al mercado automotriz, El cliente tiene preferencias por marcas conocidas
Además Un año antes la competencia ya ingreso automóviles provenientesde China.
Y el cliente en general no confiaba en la Calidad del vehículo Chino

La estrategia de comunicación y Marketing, permitió bajar las barreras del Mercado:

La diferencia con las otras marcas chinas que ya se encontraban en el Mercado, Es que este vehículo además de ser de bajo costo, pero con altos estándares de calidad. Apunto a un público Joven,
Utilizaron la estrategia dePull, Se ingresó fuertemente campañas de Comunicación, de modo que el propio consumidor demando el producto de esta manera disminuyeron el poder de negociación de las distribuidoras al ver que el usuario final Solicitaba la Marca.

Como Fortaleza y para atraer aún más al cliente se entregaron créditos directos por la empresa esto permitió acceder más fácil al producto que otras marcas de mayorexigencia. Las distribuidoras se interesaron por la alta demanda de vehículos chinos.
Actualmente la marca tiene un fuerte segmento ganado en el Mercado,
Las barreras para nuevos competidores se elevaron aún más, El País elevo las exigencias en Calidad, las Marcas actualizan sus Productos en tecnologías y confort, y no ingresan nuevas Marcas a Competir.
Poder de negociación de los Proveedores o...