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1. ¿Cuál es la problemática central  que se observa en el video?

La problemática central, que en la exposición el producto que fue presentado por Jobs y Cía. no fue atractivo, a simple vistanadie se intereso. Pero que el comprador ve el producto como algo innovador, y decide
acercarse a jobs para presentarse y hablar de negocios, decide entregarle su tarjeta de presentación para que jobsse contacte con él.


2. Mencione las partes que intervienen y los intereses generales de cada una de las partes.

Las partes que intervienen.
Jobs: Como creador del producto.
Paul Terril:Interesado en el producto. (Dueño de una tienda local, venta de partes de computadores).

Intereses Generales.
Jobs: Que su producto sea reconocido y vendido, pero en primera instancia ve a sufuturo y único comprador como insignificante.
Paul Terril: Hacer negocios con Jobs.

3. Indique ¿Qué tipo de negociación observa usted?.

Negociación Competente: Ya que jobs tiene unaestrategia de comentarle a Paul Terril, que existen muchos interesados en su producto, que ya había estado por todo el valle. Ademas jobs identifico rápidamente su objetivo y adapto su estrategia, de talmanera que el comprador (Paul Terril) termino aceptando la mayoría de sus condiciones.

4. Quién o quienes ganaron en esta negociación ?_   argumente su respuesta.

En esta negociación el másbeneficiado, que gano mas fue jobs, ya que consiguió que el comprador aceptara la mayoría de sus condiciones y quedo satisfecho con la negociación.

5. Mencione al menos una secuencia o instante clave enesta negociación (comente la acción y el efecto que produce).

En el momento en el Jobs llega a la tienda, le indica que tiene otros compradores, pero el instante clave fue: “Mira Paul – mi segundonombre el Paul - y el de mi papa también, creo que somos espíritus parecidos. Los negociantes operan por sus corazonadas y eso me dice que te de una oportunidad.
La acción fue que Paul encontró...