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(sentimiento de poder).
El cierre de la venta es el inicio de la relación en el tiempo con el cliente. Es a partir del cierre cuando un prospecto deja de serlo para pasar a ser cliente, y es en estemomento donde más tenemos que cuidar a este cliente, no solo para que repita más ventas, sino por que llega para la empresa el momento de la verdad, todo aquello que se ha prometido ahora se tieneque cumplir.
El vendedor deben ser conscientes que el cierre consiste en ayudar a la gente a tomar las decisiones que son buenas para ellos y para la empresa. Por esta razón para poder ayudarlonecesitas conocerlo, por lo cual es determinante que el prospecto hable y tu escuches.

8 de las técnicas de cierre de la venta más comunes son:

1.Cierre por equivocación (forzada).
Emitir algúncomentario que de antemano sabemos es erróneo, esto hace que al corregirlo el prospecto, está diciendo que si va comprar.
2.CIERRE DEL FORMULARIO DE PEDIDO
El formulario de pedido debe estar siempre cercadel vendedor y a la vista del cliente, esto no solo nos hará ahorrar tiempo sino que también dará al cliente la idea de que ya firmo el pedido o acuerdo, muchos vendedores usan esta técnica como lapreferida y suelen aplicarla cuando han agotado todas las expectativas del cliente, entonces toman como lo mas natural comenzar a llenar el contrato, de esta forma la otra parte no se siente presionadoo comprometido a dar una respuesta sino que también toma como natural la compra, disminuyendo de esta forma el estrés que esta provoca .
3.CIERRE POR PREOCUPACIÓN:
Si bien este tipo de cierre esmuy usado no significa que sea el mas adecuado para mayoría de las personas pues el cliente puede presuponer que lo estamos presionando.
En este caso y cuando el cliente tarda en decidirse o surepuesta es la de esperar, el vendedor dirá:
-De acuerdo pero recuerde que a partir de la semana que viene cambian los precios-
-Tenga en cuenta que hoy tengo el articulo puede ser que se agote y tendré...