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INTRODUCCIÓN
MARCO REFERENCIAL
Guayaquil es una ciudad netamente empresarial y comercial, siendo reconocida como la capital económica del Ecuador. Los principales ingresos de los guayaquileños sonel comercio, los negocios, manteniendo una infraestructura de importaciones y exportaciones de productos con estándares internacionales.
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir,organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones,ejecutarlas, en fin un gerente debe ser muchas cosas, para muchas personas. Capacitado para administrar toda la fuerza de venta.
Bajo esta perspectiva buscamos que el gerente de ventas no solo obtengaconocimiento sin experiencia en cada uno de los campos de las ventas.
Dentro de sus principales funciones, tenemos las siguientes:
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debeplanificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas sona largo plazo o sea, son mas idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son mas precisos y a plazos mas cortos. Unobjetivo seria vender diez millones en el próximo trimestre.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se hacitado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo mas precisoposible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.
Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza...