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DOCUMENTOS PLANNING
Publicación periódica coleccionable
Publicació perió

LOS VALORES CORPORATIVOS
Por Carlos Alberto Mejía C.
Consultor /Gerente
¿QUÉ SON LOS VALORES CORPORATIVOS?
Los valores corporativos son elementos de la cultura empresarial, propios de cada compañía,
dadas sus características competitivas, las condiciones de su entorno, su competencia y la
expectativa de losclientes y propietarios.
Específicamente estamos hablando de conceptos, costumbres, actuaciones, actitudes,
comportamientos o pensamientos que la empresa asume como normas o principios de conducta
o que se propone tener o lograr como una característica distintiva de su posicionamiento y/o de
sus variables competitivas.
Las empresas tienen, por si mismas, características que las hacen diferentes asus
competidores. Elementos tales como: el tamaño, la propiedad, la imagen institucional, la
ubicación geográfica, la estructura de su organización, etc., son aspectos que diferencian unas
empresas de otras, aún dentro del mismo ramo.
Ahora, cuando hablamos de valores corporativos, nos referimos a características que se
desarrollan como ventajas competitivas. En algunas industrias, porejemplo, el tamaño es una
variable que genera reconocimiento, pero si su empresa lo tiene pero el público no lo sabe o no
lo reconoce como tal, usted no tiene una verdadera ventaja competitiva. Esta surge sólo cuando
el mercado en general lo percibe y los clientes lo reconocen como un valor y lo aprecian. Los
clientes, en particular, lo distinguen como algo diferente que desean "tener" como parte dela
oferta de valor de la compañía.
Cuando una compañía define su posicionamiento estratégico competitivo, intrínsecamente está
determinando los elementos que se convertirán en su mezcla única de valor, lo cual la hará
diferente en el mercado, es decir, está en el fondo definiendo sus valores corporativos. Aquello
que quiere ser y hacer, en lo que confía y cree como su forma de conducta y lamanera como
quiere ser reconocido y aceptado por los clientes y la comunidad.
Hay empresas que se apoyan en la tecnología, por ejemplo, como opción de valor corporativo
para elevar su competitividad. Otras empresas, se comprometen con un servicio de excepcional
calidez y calidad, más que con las características de su producto. Las hay con un avanzado nivel
de innovación y otras, con procesoscertificados y altos estándares de calidad, aunque no sean
muy innovadoras. Cada empresa debe definir dónde están sus opciones para ser competitivo, a
través de sus valores corporativos.
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Lo importante es que los valores correspondan con la estrategia, no puedo pregonar en la
estrategiaque quiero ser una empresa con gran liderazgo en servicio y ni siquiera tengo un área
de servicios al cliente, ni mido la aceptación del cliente por mi servicio. Hay empresas, por
ejemplo, que postulan como producto fundamental el producto X, pero al momento de
interrogarlos sobre la evolución de ese producto, no son capaces de describir sus ventas y sus
utilidades. En otras, por elcontrario, postulan como un valor esencial el ser muy flexibles y
adaptables a su cliente, pero, el cliente las destaca como inflexibles. La distancia entre el
postulado y la realidad, es gigante.
¿CÓMO SE DETERMINAN LOS VALORES CORPORATIVOS?
Como hemos visto, los valores corporativos se componen de tres elementos:
1. El deseo o la voluntad
Es el deseo legítimo del empresario por ser reconocido deuna manera u otra, depende de su
concepción de negocios, sus inclinaciones y sus aspiraciones.
2. La estrategia
Cuál es la orientación de su negocio, cómo quiere competir y posicionarse en la mente de los
consumidores y de los competidores.
3. El compromiso
Las cosas que se deciden con la voluntad o con la reflexión, ¿cómo se desarrollan en la
realidad?
No basta disponer, entonces, de un...