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Introducción al producto deportivo:
La mezcla de marketing en el deporte

Autor: Felipe A. Areyuna A.
Ingeniero Comercial. Licenciado en Ciencias de la Administración.
Universidad de La Serena, Chile.
Email: felipeareyuna@gmail.com

Documento dirigido a organizaciones deportivas con o sin fines de lucro productoras de bienes y
servicios deportivos para la mejora de su gestión y su ofertadeportiva.
www.portaldeportivo.cl Abril 2007

RESUMEN: Comprender el producto del deporte desde la perspectiva de Marketing
deportivo es de forma imperiosa el camino para responder a las necesidades de los
consumidores de bienes y servicios deportivos, puesto que esta disciplina permite
desarrollar los productos considerando tanto al entorno comercial donde están insertas lasorganizaciones como al consumidor. Sus beneficios tanto para organizaciones que ya
desarrollan productos o para aquellas organizaciones novas en la producción de bienes o
servicios, se centran en el diseño adecuado de los principales componentes de la mezcla
de Marketing: el producto, el precio, la política de comunicaciones, la distribución y las
relaciones públicas. Sólo en función del mercado y de losconsumidores deportivos estos
componentes se desarrollarán correctamente para alcanzar los objetivos organizacionales.

PALABRAS CLAVES: Marketing deportivo, mezcla de marketing, producto, precio,
política de comunicaciones, distribución y relaciones públicas.

ESTUCTURA TEMÁTICA
1. INTRODUCCIÓN___________________________________________________________PAG. 3
2. CONCEPTOS ACONSIDERAR_______________________________________________PAG. 3
Noción de producto.
Noción de producto-mercado.
Análisis de oportunidades de mercado
Marketing convencional y Marketing deportivo
3. LA MEZCLA DE MARKETING EN EL DEPORTE_________________________________PAG. 9
El producto
El precio
La política de comunicaciones
La distribución
Las relaciones públicas
4. CONCLUSIONES__________________________________________________________PAG. 31
5. BIBLIOGRAFÍA____________________________________________________________PAG. 32
[2]

1. INTRODUCCIÓN
Desde un tiempo a esta parte, el deporte genera una importancia relevante debido
al aumento de las organizaciones deportivas, al aumento de las actividades fomentadas
tanto por empresas privadas como por el gobierno y a la constante cobertura delos medios
de comunicación.
Las empresas deportivas y aquellas que desarrollan actividades deportivas, son
generadoras de bienestar en la sociedad por los beneficios que entregan a los seres
humanos en la formación de las personas que practican, compiten o se divierten a través
del deporte dentro de un clima de hermandad y respeto. Estos beneficios son utilizados
por empresas con fines delucro para desarrollar productos rentables en el tiempo y por
empresas sin fines de lucro para reinvertir las utilidades en pos de los objetivos
propuestos.
El Marketing deportivo es la disciplina que guía a las organizaciones para lograr una
adecuada inserción en una industria que es pujante en su desarrollo, dando la importancia
necesaria a una actividad que necesita realizarse desde unaperspectiva profesional para
desarrollar acciones en beneficio de los individuos relacionados directa e indirectamente
al deporte.

2. CONCEPTOS A CONSIDERAR
Antes de interiorizarnos en el tema principal de la mezcla de Marketing, es
necesario describir, para efectos de la comprensión de este documento, algunos conceptos
relacionados con la base teórica relacionada con el Marketing.

Nociónde producto.
Según Kotler (1989), el producto es todo aquello que la empresa o la organización
realiza o fabrica para ofrecer al mercado y satisfacer las necesidades de los consumidores.
De esta forma, tanto bienes tangibles como un implemento deportivo o bienes intangibles
como servicios deportivos forman parte de esta definición.

[3]

Noción de producto-mercado.
Se entiende que el...