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Lic. Administración

Investigación de mercado para BORA y marca volsk wagen
Descripción: el Bora es el compacto europeo con más presencia en los estados unidos y Canadá ensamblado en diferentes partes como México se busca posicionarlo de forma permanente en estos países por lo tanto se genera la siguiente planeación de mercadotecnia.
Generalidades: este plan se realiza para la evaluación yproyección de los objetivos así como la aplicación de las estrategias pertinentes para el año 2011 con las cuales aproximamos las predicciones sobre la venta del automóvil así como para disminuir el riesgo que la inclusión en el mercado tendrá el automóvil.
Además se muestra el mercado al que podemos acceder con el producto con respecto a la competencia directa que manejaremos en el proceso deplaneación.
Objetivos generales:
El objetivo general de la planeación es obtener una ventaja competitiva la cual le dé al automóvil una imagen de originalidad y se pueda diferenciar de los demás autos de la competencia además de crear un circulo de consumidores exclusivos de BORA
Análisis foda
Fortalezas:
El automóvil tiene gran personalidad con un diseño europeo.
Se cuenta con un buenpresio de venta al publico
El diseño externo es agradable
Parece de un diseño superior
Debilidades:
El diseño interno es un tanto rustico
El motor 5 cilindros es igualado en potencia por cualquier 4 cilindros
Es el mas caro de los competidores
Oportunidades:
Mejorar el diseño interior
Mejorar el desempeño del motor
Crear versiones sport o de lujo que generen una imagen mejor
Amenazas:
Lacompetencia tenga mejor precio
Cuentan con versiones deportivas
Mejoras en los diseños de la competencia
Estrategias
Estrategias generar buenas relaciones públicas con eventos en los cuales podamos dar a clientes potenciales del auto un demo con el fin de atraer por completo la atención de los mismos
Generar campañas de conocimiento de marca para incrementar las ventas del Bora
Dar aconocer las ventajas de adquirir un Bora para las personas con carácter ejecutivo.
Análisis de situación del automóvil Bora
La producción del VW bora comenzó en 1981 en Brasil. A partir del bora llegaron distintos derivados que abrieron distintos segmentos a nuevos productos. En mexico se comenzó a comercializar en 2006, donde su participación en el mercado en el primer año de ventas fue del 3% con3930 unidades. En 1995 se presentó su segunda edición, logrando el 5,8% de las ventas generales con 16373 unidades. En el año 2000 surgió la tercera y última versión, que logró casi 30 mil ventas y más del 10% de participación en el mercado. La gama bora se caracterizó a través de los años por ser un producto de carácter juvenil y confiable, lo que generó una imagen intachable gracias a lasventas y producción. Las versiones que compusieron la gama del bora mostraron distintas variables en cuanto a opción se refiere, presentando versiones familiares, económicas, deportivas y funcionales, generando un amplio abanico de posibilidades para el consumidor.
A partir de su comercialización el bora se ubicó como líder en ventas tanto en Brasil como en Argentina, superando ampliamente las 3millones de unidades producidas, convirtiéndose en el auto más producido y vendido del segmento B.
La imagen del producto es destacada, lo cual le otorga un precio de reventa muy competitivo y lo convierte en uno de los productos más buscados del mercado, afianzado a los pilares de confiabilidad y rendimiento dinámico, y logrando así la identificación por parte del consumidor como la mayor referenciaen cuanto a autos pequeños.
Consumidor
El agrado del consumidor se evidencia en la amplia propuesta de versiones del producto, que se dirigen a los distintos gustos y variables dentro del segmento. El VW bora no sólo se dirige a un público juvenil y audaz sino que también al modelo de una familia tipo que encuentra mayores bondades en el bora que en autos de segmentos superiores y a precios...