hilados de alpaca

PROGRAMA NACIONAL DE
BIOCOMERCIO SOSTENIBLE
DEL ECUADOR

MANEJO DE ALPACAS Y PRODUCCION DE
ARTERSANIAS TEXTILES EN LA ZONA DE
AMORTIGUAMIENTO DEL PARQUE NACIONAL SANGAY

PLAN DE COMERCIALIZACION
NACIONAL E INTERNACIONAL
CORPEI-FUNDACION NATURA
FEBRERO DE 2003

CONSULTOR
JOSE FRANCO M., M.A.I.
RECEX

PLAN DE COMERCIALIZACION
TABLA DE CONTENIDO
1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO
2.ÁMBITO Y SITUACION ACTUAL
3. EL MERCADO NACIONAL E INTERNACIONAL DE LAS
PRENDAS TEJIDAS A MANO EN BASE A FIBRA DE ALPACAS
3.1 El Mercado Nacional
3.1.1 La demanda nacional
3.1.2 La Oferta Nacional
3.2 El Mercado Internacional
3.2.1Oferta y demanda de productos
3.2.2 Oferta Internacional
3.2.3 Demanda Internacional
3.2.3.1 La demanda en la UE
3.2.3.2 La demanda en los USA
3.2.3.3 Análisisde la oferta y demanda por producto/país
4. SELECCIÓN DE MERCADOS
4.1 Definición de los mercados prioritarios
4.1.1 País-mercado de primera prioridad
4.1.2 País-mercado de segunda prioridad
4.1.3 País-mercado de tercera prioridad
4.2 Segmentación de mercados
4.3 El nicho comercial del Comercio Justo
4.3.1 Relaciones con las Organizaciones de Comercio Justo
4.3.2 Potenciales Compradoresdel nicho de comercio alternativo
5. PLAN ESTRATEGICO PARA LA MEZCLA COMERCIAL
5 Análisis F.O.D.A.
5.2 Estrategia comercial
5.3 Estrategias para la mezcla comercial
5.3.1 Estrategia de producto
5.3.2 Estrategia de precio
5.3.3 Estrategia de plaza /canales de comercialización
5.3.4 Estrategia de promoción
5.4 La Oferta Exportable (Ficha de Oferta Exportable)
5.4.1 Como presentar laOfertaExportable
5.5 Plan de producción por prenda

5.6 Plan e Ingreso por ventas estimado

6. LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL
6.1 Miembros-socios participantes
6.2 Objetivos
6.3 Estructura y Funciones
6.4 Plan de trabajo por área funcional
6.5 Recursos y Presupuesto- Planes de inversión (humanos, técnicos,
financieros, producción, etc.)
6.6 Requerimientos de cooperación y asistencia técnica-financiera
internacional
7. TERMINOS DE REFERENCIA PARA LA IMPLEMENTACION
DEL SISTEMA CONTABLE-FINANCIERO
8. CONCLUSIONES

1. ANTECEDENTES DEL PROYECTO-.
La Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones del EcuadorCORPEI- y Fundación Natura conjuntamente con las Comunidades campesinas
aglutinadas en las Asociaciones de ASARATY y Torre Picanquival, llevan
adelante el Proyecto de“Manejo de camélidos andinos y producción de
artesanías (confecciones) de fibra de alpaca”, en el marco de un programa mayor
orientado a la Conservación del Parque Nacional Sangay-PNS- y a sus áreas de
amortiguamiento donde precisamente se hallan ubicadas las dos comunidades
campesinas. La Asociación ASARATY es propietaria de 8000 hectáreas de
páramo (colindantes con los páramos del ParqueNacional Sangay.
La Asociación Alao-Torre Picanquival, propietaria de 150 hectáreas de
páramo (también aledañas al PNS.
A su vez, el proyecto de enmarca en la Iniciativa de Biocomercio (IB) lanzada
por la Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y Desarrollo
(UNCTAD), en el marco del Convenio sobre Diversidad Biológica (CDB) y
adoptada por el Ecuador el año pasado como parte de laestrategia de Desarrollo
Sostenido (DS) y signatario del CDB.
En el Programa Nacional de Biocomercio Sostenido del Ecuador, consta el apoyo
a tres proyectos piloto en esta materia de biocomercio, siendo uno de estos el de
“Cría, manejo y comercialización de camélidos en la zona de amortiguamiento
del Parque Nacional Sangay”.
Manejo de alpacas, procesamiento de fibra y confección de artesanías:Esta actividad busca reducir la presión del ganado bovino y ovino y mantener las
funciones hídricas del páramo, además de brindar una alternativa productiva a los
pobladores de las comunidades.
Con la asociación indígena ASARATY inicialmente y después con la Asociación
Torre Picanquival, el Proyecto Sangay ha trabajado en la zonificación de las
áreas de páramos, la capacitación a los...