hilados s.a.

Caso: Hilados y Tejidos Andina S.A.
CASO: HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
Hilados y tejidos S.A es una de las más importantes compañías textiles del país, con 37 años de actividad realiza ventas anuales superiores a los US$ 3 mil millones discriminados así: 37% de ventas en el ámbito nacional 40% en ventas estados unidos, y 23% ventas en países de la unión europea. La compañía actualmentecuenta con una planta de personal de 170 trabajadores, caracterizados por un alto compromiso con la calidad y la innovación en el diseño de producción, a pesar de no disponer de tecnologías de punta en el respectivo sector.La compañía HDS consultores asociados S.A lo ha contratado a usted para elaborar un plan estratégico para la compañía y el departamento de marketing para los próximos 5 años. En elaspecto financiero, este año la compañía aprobó 350 créditos a sus clientes por un total de 60 mil millones, esto es, un 10% inferior al año pasado. El 20% de estos créditos fueron destinados a sus clientes mayoristas (distribuidores) y el 80% restante a sus clientes minoristas (almacenes). La cartera vencida representa el 10% en comparación con el 12% con el año anterior. Las utilidades de laempresa disminuyeron un 10% en relación con el año anterior y fueron de 3500 millones este año.
Plan Estratégico para el Conjunto de la Compañía
Descripción del Estado Actual

Grafica 01. Condición Global de Ventas (Promedio)
Descripción Monto %
Promedio Ventas Anuales $ 3.000.000.000,00 100
Ventas Nacionales $ 1.110.000.000,00 37
Ventas Estados Unidos $1.200.000.000,00 40
Ventas Unión Europea $ 690.000.000,00 23
Tabla 01. Descripción del Promedio Ventas Anuales
Descripción Cantidad Monto %
Créditos Aprobados (Año Anterior) N/A $ 66.000.000.000,00 100
Créditos Aprobados Total (Actualidad) 350 $ 60.000.000.000,00 100
Créditos Clientes Mayoristas (Act) 70 $ 12.000.000.000,00 20
Créditos Clientes Minoristas (Act) 280 $48.000.000.000,00 80
Tabla 02. Comportamiento de Créditos
Descripción Porcentaje
Cartera Vencida Año Anterior 12%
Cartera Vencida Actualidad 10%
Tabla 03. Comportamiento de Cartera Vencida
Descripción Monto
Utilidades Año Anterior $ 3.850.000.000,00
Utilidades Proyectadas Año Actual $ 3.500.000.000,00
Tabla 04. Comportamiento Utilidades
Fortalezas y Áreas de Oportunidad:
Hilados yTejidos Andinos S.A. con sus 37 años en la industria textil a nivel nacional e internacional ha enfocado sus esfuerzos en garantizar la elevada calidad de sus productos y en fortalecer permanentemente el compromiso de todo su personal haciendo de esta manera que esta compañía sea robusta desde su interior, pero la reducción en las utilizadas de la compañía muestra que conservar un mismo esquemano necesariamente es lo correcto más aun cuando la economía, tendencias, exigencias del mercado y la incorporación de nuevas tecnologías exige a la organización que tome rumbos que anteriormente no estaban contemplados, esto sin dejar a un lado la visión y valores corporativos que se han mantenido desde su fundación.
Como principales fortalezas que se identifican de Hilados y Tejidos Andinos S.A.tenemos:
Solidez Financiera: La solidez financiera de HTASA se manifiesta en el comportamiento de ventas de los últimos años donde muestra unas cifras globales relativamente estables y excelente rentabilidad que se pueden observar en la utilidades que representarían casi un 40% siendo este porcentaje excelente para cualquier tipo de negocio.
Costos Fijos: HTASA a lo largo de su trayectoria lepermitió contar con instalaciones y maquinaria propia dejando a un lado costos relacionados con cánones de arrendamiento, por otro lado la proporción de mano de obra que utiliza para la producción en comparación con las utilidades obtenidas muestra un excelente resultado en la gestión de producción mezclando compromiso, sostenibilidad, empoderamiento y calidad al interior de la compañía.
Tiempo...