Hilux

Plan de Marketing

TOYOTA HILUX

Universidad Católica Argentina
Facultad de Ciencias Económicas
Lic. en Administración de Empresas

Marketing II

Grupo Just in Time
Alegre, Facundo Giaccaglia, Matías Hryc, Adrián Vázquez, Sebastián

Marketing II

Plan de Marketing: Toyota Hilux

Resumen Ejecutivo
El presente documento es un plan de marketing elaborado para TOYOTA ARGENTINAS.A., organización dedicada a la producción y comercialización de vehículos en la industria automotriz. Este plan está dirigido a la pick-up Toyota Hilux. Se analizan las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y se explica un plan general que incluye estrategias, plan de medios y tácticas específicas enfocadas al mercado de meta de hombres de 28-50 años de nivel socioeconómicomedio-alto con el objetivo de incrementar la participación de mercado. La primera sección explica de forma general la historia de la marca y el producto, el análisis de la competencia directa e indirecta, el análisis de mercado y el análisis FODA de la marca. En una segunda aspecto financiero y de performance interno de la empresa, haciendo principal hincapié en sus fortalezas y oportunidades que lebrinda el mercado para generar una estrategia de negocio. La tercer sección es analiza el valor de la marca Hilux. El plan de marketing denominado “Hilux FX” está centrado en cinco ejes básicos: Estrategia de producto: consiste en la incorporación de nuevas tecnologías en materia de seguridad y confort, la implementación del nuevo motor FX con su respectiva línea (Hilux FX) y un re-styling exterior.Estrategia de precio: incrementar los precios de la gama completa en función a la inclusión de tecnologías al producto y ajustarlos de acuerdo a la inflación. Estrategia de promoción: crear un grupo de consumidores del segmento para obtener un feedback acerca de necesidades y experiencias sobre el producto. Estrategia de publicidad: instalar la marca Hilux FX el "top of mind" del consumidor.Estrategia de distribución: llevar a cabo la implementación del nuevo motor y ampliar la red de concesionarios a lo largo del país que se detallaran sobre el final del plan. Finalmente el documento explica más detalladamente las tácticas generales para llevar a cabo las estrategias formuladas.

Marketing II

Plan de Marketing: Toyota Hilux

Índice
Toyota Motor Corporation............................................................................... 1 Toyota en Argentina ..........................................................................................1 Visión global .......................................................................................................4 Análisis Externo................................................................................................ 8 Consumidores ....................................................................................................8 Competencia ....................................................................................................10 Mercado ...........................................................................................................26 Análisis PEST....................................................................................................38 Análisis Interno .............................................................................................. 43 Análisis financiero ............................................................................................43 Distribución......................................................................................................46 Mix de ventas...................................................................................................49 Perfil Corporativo.............................................................................................50 Perfil de la marca .............................................................................................51 Aprendizaje de errores...