Hipermercado Las Palmeras FINAL

PREGUNTAS
1.- ¿Cuál es el problema que enfrenta Hipermercado Las Palmeras?
La intruducción de este caso nos detalla que el gerente de nuevos negocios de hipermercado las Palmeras, el señor Abarca, tendrá la posibilidad de desarrollar su negocio de última generación. Esta es una apuesta atractiva que presenta una gran ventaja dentro de los competidores existentes en el mercado al cual entrará.Sin embargo, es este mismo mercado el principal problema que enfrenta esta nueva apuesta.
Una de las principales variables a analizar por parte del Hipermercado La Palmeras en relación a su futuro es la fuerte y ya existente fidelización con el cliente con la que cuentan los tres Hipermercados presentes en la zona.
En primer lugar, el Hipermercado Magnolio abarca toda la parte sur-este deRinconada City. Cuenta con grandes ventajas, como estacionamiento, una cartera de clientes ya establecida y con mucha publicidad, por lo que la competencia con este hipermercado es de alto riesgo.
Por otro lado, lo que diferencia a Hipermercado Las Rosas de su competencia es que practica el descuento. Sin embargo, su gran debilidad es la falta de estacionamiento, lo que a Hipermercado Las Palmeras sepuede generar una gran ventaja. Abarca la población media nacional y es el hipermercado de las compras mensuales y bimensuales. En conclusión, es difícil poder ingresar a competir con este mercado, ya que si bien no tiene su clientela tan fidelizada, sí abarca muchos sectores.
Finalmente, Hipermercado las Violetas, no es un solo descuento, se beneficia de su clientela fiel que pertenece a las zonasrurales y en su mayoría de familia agricultora, por lo que sabe a la perfección qué y cuándo ofrecerle los productos. Su fuerte nivel promocional es de gran impacto en el mercado y genera una alta barrera de entrada a éste.
Como se puede observar, el principal problema que enfrentara hipermercado las Palmeras es entrar en un mercado en donde está muy bien distribuido el enfoque de los hipermercadoshacia los consumidores, sin dejar vacío alguno para una posible entrada en el rubro. También es muy potente la publicidad y promociones que generan en precios los hipermercados presentes, por lo que superar esta variable, aparte de necesitar tiempo, se incurriá en gastos.
La ventaja competitiva que bien presenta Hipermercado las Palmeras es la modernidad que traerá a Rinconada City, que puedegenerar un gran impacto en la población y mucha atracción en sus posibles clientes. El estacionamiento es un fuerte beneficio que ayudará al acceso del hipermercado.

2.- Establezca un análisis acabado de la situación para la entrada de Las Palmeras al mercado.

En el análisis de macro-entorno podemos encontrar que la sociedad que vive en Rinconada City es un segmento de clase más bien acomodada,que ha ido incrementando la población con dobles ingresos por hogar. En relación a este tipo de segmento, tienen una tendencia social a buscar la mayor cantidad de surtidos y separan las compras mensuales de compras estacionales en diferentes recintos comerciales; debido a que es una clase social más bien acomodada les importa mucho las facilidades de acceso y estacionamientos con los que cuentanlos recintos.

Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter


Amenaza de Nuevos Entrantes
Rivalidad entre Competidores Existentes

Productos Sustitutos
Poder de Negociación de los Compradores
Poder de Negociación de los Proveedores
Nivel Alto
X


X

Nivel Medio

X



Nivel Bajo




X

Al hacer un Análisis de la Industria se revela que el Poder de Negociación de los Compradores es alto debido a lafuerte competencia que se da en la ciudad donde encuentran una diversidad de modelos de negocios que se acomodan a las diversas necesidades. Cuentan con actualmente 52.000 m2 de comercios y con proyectos de seguir expandiendo esta cifra, lo que produce una competencia aún más favorable para la población.
El Poder de Negociación de los Proveedores con las grandes cadenas de hipermercados no es muy...