hipotesis







PEDRO EMILIO KU LEON
VIII CICLO
INGENIERIA DE AGRONEGOCIOS
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS





























Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los mercadólogos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa ounidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta.

La alta Dirección de las empresas busca crear valor para los accionistas principalmente a través de promover las ventas y mejorar los márgenes de productos y servicios a los mercados en los que participa la empresas.


Sin embargo, actualmente la Dirección de las empresas enfrenta enormes desafíos en la comercialización de susproductos y servicios, debido a la menor demanda del mercado por la desaceleración de la economía, así como a la creciente e intensa competencia que presiona las ventas y los márgenes de la empresa.
Para enfrentar estos retos, la Dirección de las empresas para promover sus ventas ante un mercado cada vez más competitivo, requiere reforzar sus estrategias de mercado.ESTRATEGIAS DEL MERCADO
¿QUE ES UNA ESTRATEGIA?



Según Mintzberg la estrategia es el patrón de una serie de acciones que ocurren en el tiempo. Cree que, por regla general, la estrategia se define de una manera pero que, implícitamente, se usa dediferentes maneras
Estrategia como plan:
Para casi todos a quienes se les pregunte, la estrategia es un plan una especie de curso de acción conscientemente determinado, una guía (o una serie de guías) para abordar una situación específica.
Estrategia como pauta de acción:
Como plan una estrategiatambién puede ser una pauta de acción, una “maniobra” para ganar la partida del contrincante o competidor. Aquí la verdadera estrategia (y que se toma como plan es decir la intención real) es la amenaza, no la expansión.
Estrategia como patrón:
La estrategia es un modelo, específicamente un patrón en un flujo de acciones. De acuerdo a esta definición, la estrategia es consistencia en elcomportamiento, tanto si es intencional como si no lo es.
Estrategia como posición:
De acuerdo a esta definición la estrategia viene a ser la fuerza mediadora o “acoplamiento” entre organización y medio ambiente, es decir entre el contexto interno y el externo.
Estrategia como perspectiva:
Esta definición mira hacia el interior de la organización, es decir, hacia el interior de las cabezas del estrategacolectivo, pero con una visión más amplia. Aquí la estrategia es una perspectiva su contenido implica no solo la selección de una posición, sino una manera particular de percibir el mundo.
DIMENSIONES DE LA ESTRATEGIA
1. Las estrategias formales efectivas contienen tres elementos esenciales: metas, políticas y secuencias de acción.
2. Las estrategias efectivas se desarrollan alrededor depocos conceptos clave.
3. La estrategia no sólo comprende lo impredecible, sino también lo desconocido.
4. Las organizaciones deberían tener varias estrategias jerárquicamente relacionadas y sustentables entre sí.
CRITERIOS PARA QUE LAS ESTRATEGIAS SEAN EFICACES
1. Objetivos claros y decisivos
2. Conservar la iniciativa
3. Concentración
4. Flexibilidad
5. Liderazgo coordinado y comprometido6. Sorpresa
7. Seguridad

ESTRATEGIAS DE MERCADO
Las estrategias de mercado, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el mercado.
El diseño de las estrategias de mercado es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las...