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COMO COMERCIALIZAR UN PRODUCTO

la publicidad era solo un pequeño sub departamento dentro de un sistema enfocado principalmente a la inteligencia comercial

La comercialización puede verse desde el punto de vista del deseo de colocar un producto persuadiendo a los consumidores o bien del que estudia el mercado para comprender
un empresario. no tendrá éxito si no vende sus productos yservicios. el éxito de una empresa depende ante todo de la demanda de sus clientes
La empresa debe satisfacer una necesidad o demanda de los clientes y debe hacerlo mejor que la competencia o a un precio más bajo. Luego es necesario descubrir estas necesidades (oportunidades de negocio) y crear los productos y servicios para satisfacerlas
que existen dos enfoques en este campo: crear un mercado que noexiste o ingresar a competir en un mercado ya existente ofreciendo mejor calidad, menor costo o ambas cosas a la vez (algo que es por lo general muy dificil). La pequeña empresa tiene todas las ventajas para esta última estrategia, en cambio para la primera (crear un mercado) las ventajas están de parte de las empresas grandes.
Algunos indicadores significativos para el pequeño empresario son:Las ventas: comparar las ventas con el mes o período anterior son uno de los índices más obvios de problemas en la comercialización. , ante una baja en las ventas algunos empresarios se limitan a quejarse, mientras otros lo ven como un sintoma de algo que anda mal, y si se diagnostica que está suficientemente mal, es hora de planificar un cambio en el negocio
La cantidad de clientes: si aumentala cantidad de clientes que visitan el negocio o que son visitados por los vendedores pero las ventas permanecen igual, ese es otro claro signo de alarma. Lo normal es que a mayor cantidad de clientes sigan mayores ventas.
Las quejas o devoluciones
Algunos puntos fuertes de las pequeñas empresas
Menores costos: lo que permite políticas agresivas en la fijación de precio de ventaFlexibilidad: que permite a las empresas pequeñas cambiar con rapidez y "nadar con la corriente, ajustándose a los deseos y preferencias siempre cambiantes de los clientes"
.Finalmente es de primera importancia ampliar la base de clientesPrimero que todo está la recomendación de parte de los clientes satisfechos, luego está el nombre, logotipo, marcas y todo aquello que facilita que la reconozcanDESARROLAR UN PRUDUCTO
Síntesis en desarrollo de productos
La fase del diseño se basa en el concepto de producto que da normalmente una lista de las cualidades de producto deseables
Los procedimientos del diseño serán bastante diferentes dependiendo de quiénes participan en el trabajo: o solamente diseñadores profesionales, o un equipo que incluye también clientes o usuarios del producto

Diseñoprofesional
el diseñador prepara sus propuestas sin contacto diario a los clientes
hay varios estilos que se pueden utilizar para el diseño de productos. Sus principios son diferentes, pero los diseñadores competentes son generalmente capaces de usar cualquiera uno de ellos. En el siguiente, cuatro enfoques bien conocidos y comunes del diseño se explicarán
1. Razonamiento lógico Se han producidomodelos para el proceso de diseño mediante el razonamiento lógico sobre como debe hacerse el diseño. Este método ha producido el llamado "proceso de planificación racional", que consiste en las siguientes fases:
1. Descripción de la situación de partida
2. Descripción de la situación a la que se pretende llegar
3. La diferencia entre 1 y 2 da los objetivos para el plan
4. Concebiralternativas para alcanzar el objetivo
5. Predecir las consecuencias para cada alternativa
6. Valorar las consecuencias
7. Elegir la mejor alternativa. ..
Las tres fases iniciales del proceso son a menudo fácilmente factibles con los métodos usuales de investigación descriptiva. Las fases 4 y 5 deben ser rutinas normales para un diseñador perito
El punto más débil del modelo son las fases 6 y 7...