Hispasa y viton

Síntomas:

• Clima laboral tenso: Porque demoran en el pago de la planilla en Hispasa, con lo cual la fuerza de ventas está desmotivada, además al tener un muestrario antiguo se les hace difícilla colocación de ventas y aunque lograran esto enfrentan problemas de rotura de stock o que no perciban su comisión.
• Falta de Liquidez: El activo circulante líquido en Vitón es de 13 mill (Caja yBancos - Anexo2) mientras que el pasivo circulante de corto plazo es de 329 mill (Dscto + Proveedores + Otros a corto - Anexo 2) resultando PC.C.P mayor a AC.L
• Lo espontáneo desborda laorganización.
ESTADO DE RESULTADOS
Análisis de la Cuenta de Resultados
1977
Ventas (H y V 930 millones de ptas.)
90% Vitón 10% Hispasa; orientada a la fabricación
Margen
49% Rentabilidad demedicamentos. Por mayor precio al obtener patentes. Para lo cual es necesario innovar.
40% Rentabilidad en venta de Hispasa, se deriva del mercado.


1980
Ajuste por distorsión de inflación:
Ventas Hy V / Promedio de Ind. Precio al consumo (Anexo 3 continuación, pie de página 1) =
930/ (1.22*1.16*1.15) = 571

Ventas (H y V 930 millones de ptas.)
75% Vitón 25% Hispasa; se estáconvirtiendo en comercial
Margen
40% Rentabilidad de medicamentos.
Diferencia en márgenes: ('80 - '77)
Vitón: 9 puntos porcentuales menosComercial H: 5 puntos porcentuales menos
Ventas/Puntos = 930/9 = 103 pérdida
35% Rentabilidad en venta de Hispasa.


COMO SE ESTÁFINANCIANDO?

Descuento Letras (Anx. 5)
175.5 millones a 90 días, con un interés (p. 6) de 5.5%, aprox 22% trimestral
175.5
(5.5% * 175.5)(9.7)
165.8
Anx 5 Retención del Bco (58.5)
107.3

Tasa del banco (Interés/Monto) 9.7/107.3 = 9%,...