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 Estrategia de Cuentas

Trabajo Practico Brief

Curso: 6° 2° CSP


1.-La Empresa: La Historia
Claude Moet, propietario de viñedos en el valle de Marne, funda una bodega en 1743. Incentivo no solo el cuidado de los viñedos, si no que su ánimo emprendedor y ambición comercial se llevó a exportar susexcelentes vinos a Bruselas ya en 1746, a Londres 1750, a España en 1761 (Aprovechando el empuje de la dinastía borbónica), a Rusia 1762 e incluso a América en 1787 aproximadamente.
Su sucesor e hijo, Jean Rémy, contribuyo al prestigio de la firma llegando a invitar a todos los monarcas de Europa a sus bodegas, mostrándole la calidad de las mismas. Siguen la trayectoria paterna incorporo a suspropiedades el reputado viñedo de la Abadía de Hautvillers, donde se dice que el monje benedictino Don Pierre Prignon, descubrió el vino espumoso denominado “Champagne”. Jean Rémy, la casa Moet fue proveedora de la élite social de la época siendo clientes reconocidos Thomas Jefferson y Napoleón Bonaparte.

Grupos (Internacionales)
Están unidas a la conglomerado industrial LVMH desde 1987, qué agrupoempresas de la industria de la moda y el lujo como Christian Dior, Louis Vuitton Loewe, Givenchy, siendo uno de sus puntuales más efectivos en términos económicos, Moet&Chandon.

Grupos (Nacionales)
Además de Chandon, el grupo LVMH en Argentina se compone de:
Terrazas: Esta en su primera madurez. Va a la par de Chandon pero cada uno tiene su propio ADN y se desarrolla con autonomía.
Chevaldes Andes: Es un Joint Venture entre Terrazas y Cheval Blane. Es increíble: una bodega mendocina asociada nada menor con una marca como Cheval Blane.

Bodega 33 sur: Todavía no está anunciada como tal, pero fue cuando sobre la base el éxito de latitud 33, que ya adquirió un tamaño como para desarrollarse como una marca propia.

Situación Actual:
Los resultados netos en 2004 fueron de unos 16mil millones de euros. Pese a la crisis, la unidad empresarial de bebidas y licores de LVMH aporto casi un %30 de la facturación total. En el tercer trimestre de 2010 alcanzó una cifra de negocio de 5.111millones de euros, lo que se considera un retorno muy positivo a la demanda de los consumidores, según fuentes de la corporación empresarial.

Sus instalaciones:
A fines de los años '50, lafamosa casa "champagnera" francesa, Moët & Chandon (grupo LVMH, Moët Hennessy - Louis Vuitton), percibió que tenía un enorme potencial de desarrollo en América del Sur y envió a esas tierras a su asesor técnico, el enólogo Renaud Poirier, para estudiar las posibilidades de establecerse. El señor Poirier estuvo haciendo ensayos en Perú, Chile, Brasil y diversas regiones de Argentina. Finalmentecomprobó que era la provincia Mendoza, específicamente la zona de Luján de Cuyo, el mejor lugar para obtener vinos de gran calidad. Así, en 1960, se fundó Chandon Argentina, primera filial de Moët & Chandon fuera de Francia.Para elaborar los vinos Terrazas, Chandon Argentina tomó la determinación de recuperar y reconstruir aquella propiedad, ubicada en el corazón de Perdriel y enfrentada al imponenteCordón del Plata (Cordillera de los Andes). Con la idea de mantener el espíritu de la antigua bodega, se preservaron elementos originales reacondicionados para su utilización. Remodelado desde los cimientos, el edificio de ladrillos alberga un moderno equipamiento. Los imponentes tanques de acero inoxidable contrastan con la austeridad de las paredes y la calidez de las barricas de roble,realzando la belleza de la vieja construcción. Bodega Terrazas de los Andes es, así, una perfecta síntesis entre las necesidades del presente y la conservación de una tradición centenaria. En sus orígenes, Chandon Argentina elaboraba sólo espumantes y vinos genéricos o de corte de gran calidad, pero a principios de los años '90 y con una política cada vez más orientada a los mercados internacionales,...