historia de nestle

EL PRESUPUESTO PROMOCIONAL
Es sumamente difícil establecer los presupuestos promocionales, porque los gerentes no cuentan con normas confiables para calcular cuánto invertir en la publicidad o en la venta personal y cuanto del presupuesto total deben asignar a cada elemento de la mezcla promocional.
Por ello, en vez de un método universal de establecer el presupuesto promocional, hay cuatrométodos comunes de presupuesto promocional:
Porcentaje de las ventas
Todos los fondos disponibles
Seguir la competencia
Presupuesto por función u objetivo
El Presupuesto
El presupuesto es una constante fuente de frustraciones para el común de los planeadores de medios. Con el costo cada vez más alto de los medios en los últimos años, nunca se cuenta con el dinero suficiente para lograr todoslos objetivos de la mayor parte de los planes publicitarios.
Además los responsables de la planeación de medios quedan atrapados en forma constante entre los grandes medios, en especial, las grandes cadenas difusoras, los cuales exigen tarifas publicitarias cada vez más altas, y los clientes que exigen mayor eficiencia a cambio de dinero que invierten en publicidad. Debido a que el presupuesto demedios es por mucho el segmento más grande de la asignación de dinero en las actividades publicitarias, se espera que el planeador de medios sea quien logre obtener los mejores ahorros de costos.
Los publicistas y sus agencias han respondido a esta presión sobre los costos mediante la institución de controles de costos más severos en sus presupuestos publicitarios. Además, podremos verpublicistas en busca de métodos alternativos de promoción y publicidad. En realidad, la promoción de ventas al consumidor, como por ejemplo loterías, cupones, ventas de descuento, etcétera, se lleva ya la mayor parte del total de dinero gastado en publicidad. Los publicistas también están haciendo uso de medios tales como la televisión por cable y los programas sindicados de estreno para eludir el altocosto de las cadenas televisivas, Conforme los medios sigan fragmentándose, es posible que presenciemos más experimentos con los vehículos de los medios, muchos de los cuales ni siquiera existían tan solo hace unos cuantos años.

Sin embargo, la tendencia general en el costo de los medios sigue indicando un aumento mayor que el índice de precios al consumidor (IPC) o que el producto nacional bruto(PNB).
En general, el costo de toda la publicidad en los medios ha aumentado con mayor rapidez que el público al que llegan los mensajes. En respuesta a estos aumentos, los anunciantes definen de forma específica sus prospectos con el fin de reducir la circulación de desperdicio, y también la renegocian con mayor agresividad sus contratos con los medios.
Decisiones a tomar en la promoción deventas
Las interrogantes a las que se enfrenta la empresa antes de realizar una campaña promocional de ventas son:
1. ¿Qué promover?
2. ¿Dónde promover?
3. ¿Cuándo promover?
4. ¿Cuánto invertir?

¿Qué promover? Cuando la empresa ha logrado una imagen y analizado su mercado, el siguiente paso importante que ha de dar el funcionario de mercadotecnia es decidir qué línea o líneas quierepromover. Esta decisión debe fundamentarse, principalmente, en la imagen y prestigio que tenga la empresa, promocionar artículos de mala calidad cuando se tiene una buena imagen o mucho prestigio, provoca pérdidas irreparables de consumidores.
Al realizar una campaña promocional es recomendable estudiar los motivos de compra de los consumidores.
Los consumidores generalmente compran por:
•Necesidad.
• Confort.
• Amor o amistad.
• Economía.
• Posición social.
• Elegancia.
• Seguridad.
• Salud.
• Vanidad.

¿Dónde promover? Es decir, qué medios de promoción se utilizarán: in-ternos o externos.
Los internos son: • Exhibidores
• Cartulinas
• Demostraciones
• Degustaciones
• Espejos
Los externos son: • Folletos
• Periódicos
• Revistas
• Televisión
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