historia de network marketing

La historia de Network Marketing o Marketing Multinivel es parte de la historia de la Venta Directa.
Entendemos Venta Directa como la comercialización de productos entre Fabricante y Consumidor Final a través de un único intermediario (distribuidor), recibiendo éste último una comisión por cada venta realizada.
Tan simple y básica relación de compra-venta ha existido desde hace siglos, muchoantes incluso de que fenómenos como la Revolución Industrial o la Producción en Serie estuviesen a la vista del horizonte más visionario.
Nuestro artículo recogerá la historia más reciente de la Venta Directa, concretamente desde que comenzó a crecer como práctica comercial en el siglo XIX en EE.UU, cuando según la Asociación de Venta Directa Americana (DSA) los vendedores comercializaban sobretodo artículos como alfileres, agujas, ganchos, tijeras, demás artículos de ferretería y perfumes.
1. INICIOS DE LA VENTA DIRECTA MODERNA
Precisamente, a finales del siglo XIX, casi medio siglo antes de que se esbozara el Network Marketing, el neoyorkino David H. MacConnel se ganaba la vida vendiendo libros puerta a puerta. Para incentivar a sus clientes a comprar nuevos libros, David empezó aregalar un frasco de perfume a los clientes que repetían compra. Mientras desarrollaba esta técnica se percató de que, sobre todo a las mujeres, les interesaba más el perfume que los libros.
En 1886, tras madurar la idea y concretar el producto, funda la California Perfume Company.
Su primera distribuidora de la historia fue una señora de Winchester, New Hampshire llamada P.E.E Albee.
En 1906,la empresa de David H. McConnel ya tiene alrededor de 10.000 distribuidores en Norte América.
En 1910 el número de vendedores viajantes independientes se estimaba que andaba por los 100.000 (diez años más tarde la cifra se multiplicaría por dos) y las empresas que sumaban casi el 100% de los vendedores decidieron crear la Asociación de Agentes de Crédito, lo que tras años de evolución es hoy laDirect Selling Association (DSA), la mayor asociación de empresas de venta directa del mundo, representando a más de 150 compañías.
En el año 1939, la California Perfume Company pasa a llamarse AVON: hoy día cuenta con más de 6 millones de distribuidoras que operan en más de 140 países con altos niveles de facturación. Es un ejemplo de algunos “gigantes” que nacieron del emprendimiento de lasprimeras décadas del Siglo XX.
De hecho, el mismo año que Avon ve la luz como marca comercial, nace otra compañía fundamental en el origen del Network Marketing.
2. INICIOS DEL NETWORK MARKETING O MULTINIVEL
Durante los años ´30, Carl Rehnborg creó la empresa California Vitamins y desarrolló el primer producto Multivitamínico y de Suplemento Mineral norteamericano en 1934.
En 1939, CarlRehnborg funda la compañía NUTRILITE para distribuir su producto.
La diferencia del sistema de ventas de Nutrilite frente a los que ya existían entonces, resultó ser muy original y beneficioso, ya que una amplia mayoría de los distribuidores eran también consumidores del producto. De esta manera el efecto de la recomendación era mucho más penetrante y provocaba que muchos clientes satisfechos sevolviesen distribuidores.
Cuando este modelo empezó a funcionar, la compañía añadió un matiz al sistema que lo convirtió en el primer esbozo de lo que hoy denominamos Network Marketing, Distribución en Red o Multinivel:
“Los distribuidores de Nutrilite podían asociar más personas a ellos, de manera que recibirían también una comisión por las ventas realizadas por éstos distribuidores asociados.”
Enese momento aparecía el primer Plan de Retribución de la industria del Network Marketing.
Ahora sí. Desde este punto, la década de los ´40, comienza la historia de la Distribución en Red.
En esas fechas todavía le quedaban tres décadas de desarrollo, mejoras y regularización para que fuera considerada un Modelo Legítimo de Negocio con Legislación y Normativas específicas. La semilla ya había...