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Planeación del marketing
Debemos tener en cuenta que el plan de marketing estratégico está íntimamente relacionado con la previsión de ventas en los diferentes escenarios que hayamos realizado.
1)MISIÓN: según el entorno general y VISIÓN según el sector y el mercado.
2) ANÁLISIS EXTERNO: Entorno general, análisis PEST* o PESTEL** y Entorno específico, sector, mercado, competencia, clientes,proveedores, tendencias.
3) ANÁLISIS INTERNO: política del marketing mix, análisis exhaustivo de nuestra marca. He aquí, el porqué de la importancia del concepto de la disciplina Branding
4) DAFO yCAME: Estos dos tipos de análisis serán para nosotros una radiografía. ¿Existe algún hueso roto? ¿Hay que operar o sólo con escayolar sanará? Son muy importantes, repito, muy importantes, y actúancomo punto de inflexión para el futuro en la estructura básica.
5) OBJETIVOS: podemos fijar objetivos a corto, medio o largo plazo (c/p, m/p, l/p). Siempre los más realistas posibles, creíbles,convertibles y medibles. Vamos, que los pies en el suelo, y la ciencia ficción para Hollywood.
6) ESTRATEGIAS: crecimiento, competitiva, fidelización, etc. Tenemos más de una tipología estratégica en la quenos podremos basar y que explicaremos.
7) ACCIONES: ¿Cómo vamos a conseguir nuestros objetivos?
8) MECANISMOS E INDICADORES DE EVALUACIÓN Y CONTROL DE OBJETIVOS: Control, control, control. Hay quemedir para poder controlar, evaluar esos objetivos y por supuesto, tomar medidas correctoras sobre las desviaciones. Más adelante, ya debatiremos de las cosas que no se pueden controlar, como losintangibles.
9) CALENDARIO DE ACTUACIÓN: Siempre hay imprevistos pero lo que no te puede faltar es un calendario con el timming de acciones. Te ayuda a la correcta organización de tareas y personal.
10)PRESUPUESTO DE MARKETING: Estima y desglosa toda y cada una de las acciones por separado y a continuación, haz un presupuesto general.


Diseño de las estrategias del marketing
Las estrategias...