Historia del marketing rd

La mercadotecnia y su evolución en la Republica Dominicana.



1.1- Cuando se introduce la mercadotecnia en la Republica Dominicana.



La mercadotecnia ha tenido una gran participación desde siempre, solo que hay épocas en la que ha sido de formas más pasivas y más activas.

A finales del siglo XIX y principios del XX; en ese entonces nos encontrábamos con una sociedad eminentementerural, con pocas vías de comunicación entre las diversas comunidades y con una inestable situación política. En este periodo de “Mercadotecnia Primitiva” no se contaba con una moneda única. Todo esto ofrece un panorama irregular que nos permite definir una etapa con características primitivas.


El hecho de que la mayor parte de la producción fuese agrícola entre otras razones, provocaba quelos productos que se comercializaban se vendieran sin marcas y prácticamente, sin ninguna rasgo distintivo que no fuera el mismo vendedor. Otros productos no agrícolas que se vendían sin marca eran las velas de cera, zapatos, perfumes, joyas, ropas, sombreros, entre otros. La totalidad de estos productos en la actualidad se venden con marcas que permiten una clara diferenciación, la mayor parte delos productos eran vendidos al granel.

En todo este contexto generalizado de productos sin marcas y vendidos a granel, existían algunas excepciones, siendo la principal la registrada en la categoría de bebidas alcohólicas, en la cual nos encontramos con una diversidad de marcas entre las que están: Ron Beltrán producido por la fabrica de licores, Hijos de Beltrán de Santiago, en ese mismo pueblose producía el Ron Superior Palo Viejo de la Destilería. La Sin Rival, productores luego de la reconocida marca Bermúdez otras marcas de rones fueron Brugal de Brugal & Cía.

Otra categoría en la que se utilizaban marcas era la de cigarros, donde la empresa E. León Jiménez producía y comercializaba las marcas Premier, Sublime (con tabaco rubio importado), Oro Negro, Perlas y Aurora (con tabaconegro del Cibao). Estos casos representaban excepciones y además eran una muestra de lo que luego seria un modelo a seguir en todas las diferentes categorías de productos.


Otra característica fundamental de esta etapa era la limitada cantidad de productos elaborados en el país; de hecho, ya hemos mencionado que en la mayoría los productos vendidos eran agrícolas. Esencialmente, podemos verla existencia de una gran industria azucarera dedicada básicamente a la exportación.


No se disponía ni de televisión ni de radioemisoras como opción a los periódicos, así que el contexto de medios de comunicación limito el desarrollo de la publicidad; de esta misma manera, la no existencia de una adecuada y suficientemente amplia infraestructura vial imposibilitaba, para esos tiempos, lacomunicación entre las diferentes comunidades. Si a esto unimos la inexistencia de medios de transporte que permitiesen llevar los productos a otros consumidores que no fuesen los que circulaban los centros de producción, entonces es fácil demostrar el por que el canal de distribución primordial era de productores a consumidores.


Los productos llegaban a los consumidores de manos de los mismosproductores y para ello se utilizaban como puntos de ventas los mercados que existían en cada población.


Prácticamente, todo lo que se comercializaba en el país se hacia a través de estos mercados; sin embargo, como excepción se puede mencionar la leche que, por ser un producto perecedero y de uso diario, se vendía también a través de vendedores ambulantes; estos se valían de burros paratransportarse y, como en los mercados, los que vendían eran los mismos que producían.


Los productos importados se vendían directamente a través de sus importadores quienes actuaban por encargo y, en ocasiones, ofrecían sus mercancías en pequeños almacenes. La razón por la cual no se generalizaron estos almacenes era la falta de incentivos arancelarios, por lo que su función era simplemente...