historia mercadeo
Páginas: 5 (1149 palabras)
Publicado: 19 de enero de 2015
Decisiones sobre la administracion del canal
Una vez la compañía ha estudiado sus alternativas de el canal debe elegir cual es el canal del diseño , debe implementar y controlar el canal eligido. La administración de canal debe seleccionar , manejar, y motivar a los miembros individuales del mismo y evaluar el desempe
ño con el pasar de los tiempos.
Seleccion de miembro de canalLos productos varian en cuanto a su capacidad para atraer intermediarios de marketing calificados. Algunos productos no tienen problemas para entrar a un mercado calificado
Ejemoplo:
Toyota- Toyota no tubo problemas para atraer su nuevo modelo Lexus a los consecionarios, incluso tuvo que rechazar candidatos y reveendedores.
Polaroid- fue un caso distinto, la polaraoid inicio sus operaciones,y no logro que las tiendas de camaras tuvieran un buen auje y optaron por entrar a un mercado maxivo .
U.S Time Company- Ellos lanzaron relojes economicos Timex a joyerias normales y muchas de ellas no aceptaron la propuesta y ellos decidieron entrar a un mercado masivo.
Administracion y Motivacion de los Miembros del Canal
Una vez selecionados, los miembros del canal han de ser motivadoscontinuamente a que se realicen su mejor esfuerzo. La compañia tiene que crear un marketing para ayudar a sus intermediariosy tambien satisfacer las necesidades de los socios. (PRM, en sus siglas en ingles) para forja sociedades a lo largo del plazo.
Para administrar los canales, es mejor convencer al socio que es mejor trabajar en equipo asi como lo hace Wal-Mart y Procter & Gamble trabajanjuntos para crear valor superior para los consumidores finales. Ellos planean metasy estrategias de comercio , inventarios y planes de promocion y publicidad.
Evaluacion de Miembros del Canal
El producto debe verificar con regularidad los estados del productos, mercancia, inventario, estado y incluso el servicio al cliente. Los socios se deben evaluar y los que estan dando un grado deexcelencia se deben honrar y reconocer, pero los que estan mal utilizando el producto no se debe recompensar y hasta se debería reemplazar, siempre y cuando sea por medio legal.
Politíca pública y decisiones de distribución
En lo general, la ley estadounidense dejan que las compañías entren en mejor libertad de desarrollar los sistemas de canales que mejor les acomoden. De echo las leyes queafectan a los canales tratan de prevenir las tacticas excluyentes de alguna compañía que quiera excluir a otra compañía analizar un canal deseado. Muchos productos y mayorista buscan exclusividad para sus productos. Hay una ley que protege que la Ley de Clayton de 1914, esta ley esta propiciada para seguir los acuerdos establecidos en el contrato.
Logística del marketing y administración dela cadena de suministro
En el mercado, hoy dia es mas facil vender el producto que fabricarlo y conseguir un mercado estrategico que venda el producto. Las compañía deben decidir cual es la mejor forma de almacenar, vender, manejar y trasladar los productos y servicio. La logística es considerada como el primer plano de un vendedor ya que deben hacer un buen plan para tener exito con elproducto.
Naturaleza e importancia de la logística del marketing
La logística de marketing- tambien llamada distribución fisica, implica planear, implementar, y controlar el flujo fisico de productos y servicios e informacion relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de compra para satisfacer las necesidades de los clientes de manera rentable.
La administración de cadenas desuministro en su totalidad de manejo de flujos de valor agregados ascendentes y descendentes que consta de materiales productos terminados, e informacion relacionada entre proveedores y la compañía.
Administraciónde cadenas de suministro
Logística de Logística de
entrada salida
Proveedores ▬► Compañía ▬► Revendedores▬►Clientes...
Decisiones sobre la administracion del canal
Una vez la compañía ha estudiado sus alternativas de el canal debe elegir cual es el canal del diseño , debe implementar y controlar el canal eligido. La administración de canal debe seleccionar , manejar, y motivar a los miembros individuales del mismo y evaluar el desempe
ño con el pasar de los tiempos.
Seleccion de miembro de canalLos productos varian en cuanto a su capacidad para atraer intermediarios de marketing calificados. Algunos productos no tienen problemas para entrar a un mercado calificado
Ejemoplo:
Toyota- Toyota no tubo problemas para atraer su nuevo modelo Lexus a los consecionarios, incluso tuvo que rechazar candidatos y reveendedores.
Polaroid- fue un caso distinto, la polaraoid inicio sus operaciones,y no logro que las tiendas de camaras tuvieran un buen auje y optaron por entrar a un mercado maxivo .
U.S Time Company- Ellos lanzaron relojes economicos Timex a joyerias normales y muchas de ellas no aceptaron la propuesta y ellos decidieron entrar a un mercado masivo.
Administracion y Motivacion de los Miembros del Canal
Una vez selecionados, los miembros del canal han de ser motivadoscontinuamente a que se realicen su mejor esfuerzo. La compañia tiene que crear un marketing para ayudar a sus intermediariosy tambien satisfacer las necesidades de los socios. (PRM, en sus siglas en ingles) para forja sociedades a lo largo del plazo.
Para administrar los canales, es mejor convencer al socio que es mejor trabajar en equipo asi como lo hace Wal-Mart y Procter & Gamble trabajanjuntos para crear valor superior para los consumidores finales. Ellos planean metasy estrategias de comercio , inventarios y planes de promocion y publicidad.
Evaluacion de Miembros del Canal
El producto debe verificar con regularidad los estados del productos, mercancia, inventario, estado y incluso el servicio al cliente. Los socios se deben evaluar y los que estan dando un grado deexcelencia se deben honrar y reconocer, pero los que estan mal utilizando el producto no se debe recompensar y hasta se debería reemplazar, siempre y cuando sea por medio legal.
Politíca pública y decisiones de distribución
En lo general, la ley estadounidense dejan que las compañías entren en mejor libertad de desarrollar los sistemas de canales que mejor les acomoden. De echo las leyes queafectan a los canales tratan de prevenir las tacticas excluyentes de alguna compañía que quiera excluir a otra compañía analizar un canal deseado. Muchos productos y mayorista buscan exclusividad para sus productos. Hay una ley que protege que la Ley de Clayton de 1914, esta ley esta propiciada para seguir los acuerdos establecidos en el contrato.
Logística del marketing y administración dela cadena de suministro
En el mercado, hoy dia es mas facil vender el producto que fabricarlo y conseguir un mercado estrategico que venda el producto. Las compañía deben decidir cual es la mejor forma de almacenar, vender, manejar y trasladar los productos y servicio. La logística es considerada como el primer plano de un vendedor ya que deben hacer un buen plan para tener exito con elproducto.
Naturaleza e importancia de la logística del marketing
La logística de marketing- tambien llamada distribución fisica, implica planear, implementar, y controlar el flujo fisico de productos y servicios e informacion relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de compra para satisfacer las necesidades de los clientes de manera rentable.
La administración de cadenas desuministro en su totalidad de manejo de flujos de valor agregados ascendentes y descendentes que consta de materiales productos terminados, e informacion relacionada entre proveedores y la compañía.
Administraciónde cadenas de suministro
Logística de Logística de
entrada salida
Proveedores ▬► Compañía ▬► Revendedores▬►Clientes...
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