Historia Trade Marketing

HISTORIA TRADE
MARKETING

DENTRO DE LOS AUTORES PIONEROS EN LA
UTILIZACIÓN DEL CONCEPTO
Geoffrey Randall

Gary Davies

"Marketing to retail trade" en
1990

"Trade Marketing Strategy" en
1993

Endonde ambos señalan que el Trade marketing es producto
de la reacción de los grandes fabricantes ante los cambios en
el consumo y la distribución observados en los grandes
mercados

POSTERIORMENTE…Claude Chinardet
"Le trade marketing" en 1994

Chinardet propone que el protagonista en los procesos de trade marketing, es el fabricante y que
el canal de distribución es una variable controlable del mixcomercial.

Velando y Curras (1996)

Afirman que la implantación del Trade Marketing implica que el fabricante diseñe y ponga en marcha
un marketing dirigido a los distribuidores y otroconjuntamente con los distribuidores dirigido al
consumidor, lo que concreta "

Lambin (1997)

"tratar al distribuidor no como un competidor ni incluso como un
compañero del canal de distribución, sino como uncliente intermediario”

Joan Domenech
“Trade Marketing” en el 2000

Señala que es una alianza
estratégica entre los miembros
de los diferentes niveles del
canal comercial, para
desarrollar la totalidado una
parte del plan de marketing
compartido en beneficio mutuo
y del consumidor.

ORIGEN
De acuerdo a varios autores, el concepto de trade
marketing nace en USA, pero hay divergencias
respecto alorigen de la iniciativa
Compañía Colgate
Palmolive

Procter & Gamble

Esta empresa tenía por
objeto integrar sus
departamentos de
marketing y ventas con la
finalidad de agregar valor
a las relacionesentre
fabricantes y
distribuidores.

Esta empresa en cambio,
genera una alianza
estratégica de
colaboración con WalMart, cuyo objetivo era
reducir la inversión en
niveles de inventario y
bajar costosmediante el
diseño de actividades

EVOLUCIÓN
90’s
(TM Inicial)

90s
(TM interactivo)

TM
Estratégico

Hoy en día
(TM inteligencia
de mercado)

El rol central del TM es desempeñado por el
fabricante,...