historia

Cómo desarrollar adecuadamente
las estrategias
Por Germán Rojas
Febrero, 2007

Cómo desarrollar adecuadamente las estrategias

Cómo desarrollar adecuadamente las
estrategias
Las estrategias que actualmente se emplean en las empresas tienen su origen en el área militar,
antiguamente los griegos las utilizaban para identificar la mejor manera de actuar para ganar la guerra.
En tiemposaún más remotos los hombres de las cavernas desarrollaban sus propias estrategias para
alimentarse, para una sola persona era imposible cazar un mamut y ante la necesidad de obtener comida
diseñaban estrategias para cazar en grupo, determinaban los roles que cada persona tendría y construían
sus armas para obtener los alimentos que necesitaban.
Las estrategias son diseñadas para alcanzarobjetivos que se encuentran lejos de la capacidad de una
organización o inclusive una persona, explicó Germán Rojas, Consultor de Negocios de la empresa The
Paradigma Commitment.
El desarrollo de las estrategias implica varios elementos y se lleva a cabo en varias etapas, que son las
siguientes:
1. Declarar el objetivo: al declarar un objetivo se define lo que una empresa quiere producir paraatender
una preocupación, cubrir una necesidad, o dar respuesta a los deseos de un cliente.
2. Preparar lo necesario para lograr el objetivo: en esta etapa las empresas evalúan las capacidades,
realizan un análisis interno y externo a través del estudio del entorno de la organización, se establecen
las iniciativas que se tomarán a través de una planeación y los caminos a seguir para lograr elobjetivo.
3. Emprender acciones: la siguiente fase consiste en emprender las acciones anteriormente planeadas
para obtener los resultados esperados.
4. Evaluación de los resultados de las estrategias: evaluar los resultados implica revisar si se hizo lo
acordado, si se obtuvieron logros o no, cuáles fueron las razones para alcanzar los objetivos o por qué
no se pudieron cumplir, es decir, lo que selogró producir, el resultado es fundamental para mejorar la
estrategia y perfeccionarla, o modificarla en caso de ser necesario.

ACTIVIDAD PERMANENTE
El diseño y desarrollo de estrategias es una actividad permanente en las organizaciones, es como una
conversación constante que se aplica en el trabajo todos los días.
“No es un documento, no es una cosa que tengan en un cuadro de la misiónde la estrategia, no es una
presentación de PowerPoint, no son las palabras del director general de la compañía que salen en el
periódico diciendo que la estrategia es tal”, comentó Germán Rojas.
En el proceso de elaboración de las estrategias deben participar todos los integrantes de una organización
de alguna manera, es una actividad continua que se alimenta de las experiencias que todo elcapital
humano de una empresa recaba en su labor cotidiana, de los resultados que se obtienen, de las capacidades
que se van desarrollando, de los cambios en el entorno, de la economía, la competencia y los clientes.
“Es un ejercicio permanente que hace que la organización se vaya adaptando a la forma más adecuada
de poder lograr sus objetivos”, añadió el consultor de negocios.
Hay muchos tiposde estrategias, tantas como empresas existan, depende de las condiciones y los
objetivos que las organizaciones quieren alcanzar, por ejemplo, una empresa telefónica puede desarrollar
múltiples estrategias, puede buscar alianzas, reducir costos, ser comprada por otra compañía.

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Cómo desarrollar adecuadamente las estrategias

El éxito de la estrategia depende de la capacidad deejecución de la empresa, puede contar con una
estrategia excelente, detallada y enfocada, pero no producirá resultados si la empresa no es capaz de
ejecutarla para alcanzar sus objetivos.
Se pueden señalar dos grandes formas de pensar en la estrategia:

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