historia

Funciones de canales de mercadeo
 Especialización y división de la labor
 Superación de discrepancias
 Proveer eficiencia
Especialización y división de la labor
 Provee eficiencia y ahorrode costos
 Posibilidad de lograr economías de escala
 Construye relaciones importantes con los consumidores
PLAZA (CANALES DE DISTRIBUCIÓN)

La distribución relaciona la producción con elconsumo. Tiene como misión poner el producto demandado a disposición del mercado, de manera que se facilite y estimule su adquisición por el consumidor. El canal de distribución es el camino seguidopor el producto, a través de los intermediados, desde el productor hasta el consumidor.

La plaza tiene que ver con las tácticas de canal y distribución para apoyo. Hay seis posibilidades básicas decanal.

1. Canales directos o indirectos. Un canal directo significa vender directamente al cliente. Los productos perecederos pueden descomponerse si pasan por muchos canales. El canal indirectoincluye comerciantes al menudeo, mayoristas, empresas de abastecimiento industrial, representantes de fábricas y agentes. El margen de utilidades sobre cada artículo es mucho menor cuando vende através de estos intermediarios; pero esto puede compensarse por que llega a muchos más clientes.

2. Canales únicos o múltiples. El uso de canales múltiples significa trabajar más de unosimultáneamente. Como un canal adicional parecería que incluye más subdistribuidores para ventas y más oportunidad para vender. Pero la rivalidad entre los canales es un motivo para no utilizar siempre los canalesmúltiples o que los canales adicionales son más costosos.

3. Extensión de canal. Se basa en el número de intermediarios a lo largo de una línea de distribución. No tiene que vender a un minorista;puede hacerlo a un distribuidor mayorista quien, a su vez, lo hará al detallista. Incluso su canal puede ser más grande: puede emplear a un agente o vender a un intermediario que a su vez comercie...