historia

Segmentación de mercados
La segmentación del mercado se puede definir como, "el proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertascaracterísticas que le son de utilidad. El propósito de la segmentación del mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva".
Es ellugar donde se reúnen los oferentes y demandantes, y es en éste donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda”.
Para ello, es devital importancia que las empresa y organizaciones realicen una buena segmentación del mercado, eligiendo aquellos segmentos que cumplan los requisitos básicos (ser medibles, accesibles, sustanciales ydiferenciales). De esta manera, las empresas y organizaciones gozarán de los beneficios de una buena segmentación del mercado que van desde mejorar su imagen al mostrar congruencia con el concepto demercadotecnia hasta ser más competitivos en el mercado meta.
¿Por qué hay que segmentar?
Cada negocio quiere más consumidores que compren más de sus productos y servicios. Desafortunadamente, ningúnnegocio puede darse el lujo de salpicar el mercado con variantes de productos exhaustivas; en cambio, las empresas deben crear ofertas precisamente dirigidas cada vez.
Cuando se están buscando nuevasoportunidades de crecimiento la pregunta es si existe una demanda adecuada para un nuevo concepto de producto en un nicho en el cual la empresa no opera actualmente. Aun cuando segmentemos elmercado, tenemos que tener en mente el costo de alcanzar varios segmentos y el costo que significa implementar nuestros planes.
Así, diseñar producto o servicios y definir los segmentos de mercado son las 2caras de una misma moneda. Para un segmento dado, queremos diseñar un producto óptimo con distribución y precio óptimo. Además, queremos crear el mensaje y estrategia de publicidad adecuados. El...