Historia

Forma de cómo una empresa puede aasignar los costos?

Una buena parte de las empresas, tanto industriales como de servicios, se encuentran con la problemática de cómo distribuir sus costes conjuntos o sus costes comunes. Conviene recordar, en primer lugar, que los costes conjuntos son aquellos en los que incurre la empresa al obtener de forma simultanea más de un producto, o al adquirir pormedio de una misma operación de compra, materias primas de calidades diferentes. Este tipo de escenarios productivos se da porque a la empresa le resulta más barato producir los productos o comprar las materias primas conjuntamente.
Las economías que obtiene la empresa en los procesos de producción conjunta de una serie de productos se las denomina "economías de alcance".
Los costes comunes, por suparte, se dan en aquellos escenarios productivos en los que los productos individuales utilizan recursos comunes o en los que determinados servicios se prestan a dos o mas usuarios. En este sentido, la utilización de los mismos recursos productivos por una amplia variedad de productos, o la contratación global de servicios para diferentes centros de actividad, se realiza con la finalidad deconseguir ahorro de costes, es decir obtener "economías de escala".
Tipos de promoción.
Distribuidores: estas son implementadas por los productores (destinado a los distribuidores o minoristas) o por los distribuidores (hacia lo minoristas). Son utilizadas cuando se lanzan al mercado nuevos productos o los mismos son relanzados, para aumentar la cantidad de ventas, para que no disminuya el stock endeterminadas épocas del año, disminuir la competencia o incentivar mejores relaciones comerciales.
Generalmente para aplicarse estas promociones se realizan descuentos, es decir que disminuyen los precios, pero también pueden ser utilizados sorteos, concursos, etc.
Consumidor: estas técnicas son implementadas por lo productores, es usual que se realicen descuentos sobre ciertos productos en undeterminado período de tiempo. Suelen ser muy efectivas, pero se han registrado casos donde los consumidores finales no acceden al descuento, si no que queda a favor de los distribuidores.
Además de los descuentos es normal que se realicen concursos, sorteos, se otorguen puntos o regalos, entre muchos otros.Fuerza de Ventas: son utilizadas con el fin de aumentar la venta de ciertos productos,también a determinadas áreas o clientes. Los medios por los cuales son utilizados es a través de entrega de viajes o recompensas. También pueden ser clasificadas según los medios utilizados:
Muestras: en este caso se hace entrega de pequeñas presentaciones, exponiendo los beneficios del producto. También se realizan degustaciones.
Personal: junto a los productos expuestos, hay un enviado a de lamarca para promocionarlos.
Tickets: se hace entrega de tickets o cupones con el fin de tener descuentos en el precio final de determinado productos
2 X 1: en este caso con la compra de un producto se puede acceder a otro de manera gratuita. También es común que con la compra de un producto el segundo tendrá un descuento, por ejemplo, del diez, veinte, cincuenta por ciento.
Presentaciones: semodifican la presentación de los productos, como por ejemplo su embalaje.
Regalos: dentro de los embalajes puede haber sorpresas o regalos.
Canjes: su envoltorio o alguna parte del mismo puede ser utilizado para el intercambio por un producto igual o algún regalo.
Tecnicas para promocionar un producto..!
Veamos algunas formas en que podemos promocionar un producto que recién estamos lanzando almercado, y sin necesidad de contar con un gran presupuesto o inversión:
Hacer demostraciones o degustaciones en casa
Para dar a conocer un nuevo producto sin necesidad de tener que invertir demasiado, una opción puede consistir en hacer demostraciones o degustaciones en nuestra propia casa, en donde empecemos por invitar a familiares, amigos, vecinos y conocidos, y en donde les mostremos...