historia


UNIVERSIDAD ABIERTA PARA AUDULTOSUAPA


FACULTAD DE NEGOCIOS


ADMINISTRACION DE VENTAS II


PRESENTADO POR:


JOSE ANTONIO JIMENEZ PEREZ MATRICULA 102847

A
JOAQUINESPINAL

TEMA:
TRABAJO FINAL
Santiago de los Caballeros, Rep. Dom.
22 OCT. 2013

Introducción
Así como para un vendedor la prospección es esencial, también lo es para un supervisor. Debe estarconstantemente buscando personas que puedan calificar y ser convencidas para convertirse en vendedores. Para ello, deben dominar y utilizar una variedad amplia de fuentes y procedimientos paraidentificar y calificar candidatos potenciales.
Aún los supervisores que ya cuentan con una base grande de vendedores establecidos, deben continuar reclutando. Siempre habrá un número de vendedores quedejan la profesión de ventas. Por lo tanto, deben tener los suficientes candidatos constantemente para alcanzar los logros que se han propuesto.
Ahora bien, una vez que se han encontrado candidatosdispuestos, deben seguir un cuidadoso y completo proceso de selección. Aquí se incluyen instrumentos de selección y varias entrevistas, con objeto de eliminar a las personas con poca oportunidad deéxito.




















1- Usted como gerente de ventas Preparar un perfil de vendedores y supervisores  para reclutarlo.

La empresa Alana Fashions necesita vended@r con elsiguiente perfil

Vendedor
Descripción general
Edad entre 25 a 35 años
Sexo ambos
Nivel académico
Estudiante universitario de mercadeo, administración de empresa, contabilidad ocarreras afines.
Experiencia profesional
Experiencia entre 2 o 3 años como vendedor
Actitudes y responsabilidades
Puntual.
Honesto y Humilde.
Impecable en su presentación personal.
HabilidadesConocimientos
Actitud positiva.
Excelente lenguaje y forma de hablar.
Asertivo.
Saber escuchar.
Servicial y humano.
Emprendedor.
Organizado.
Constante para aprender y renovarse.
Trabajo en...