historia

La distribución (Plaza).
Principal Objetivo:
Hay que controlar a los intermediarios, ellos tienen que colocarle valor al producto.
Canal de distribución: es el conjunto de organizaciones eindividuos que tienen propiedad o que intervienen en la transferencia de la propiedad.
Razones para usar intermediarios:
Mayor eficiencia: dejarlo a los especialistas
Económico
Ofrece amplios surtidosFunciones de un canal de distribución:
Investigación
Promoción
Correspondencia: funcionar como equipo de trabajo
Negociación
Distribución física
Riesgos
Niveles de canal de distribuciónNivel 1: fabricante, consumidor
Ventaja: se controla lo que se tiene
Desventaja: no se puede llegar al consumo masivo
Nivel 2: fabricante, mayorista, consumidor
Nivel 3: fabricante, mayorista,minorista, consumidor
Mientras más complejo el producto menos canales
Utilidades de la distribución:
Utilidad de lugar (transporte)
Utilidad de tiempo (la crea el almacenamiento)
Utilidad deposicionamiento (se crea con la compra del producto)
Utilidad de forma (se crea con el diseño y las características del producto)
En un buen canal de distribución es importante:
Coordinar las metas yactividades
Pensar en globalidad
Aceptar las tareas asignadas
Trabajar juntos
Pensar en objetivos generales y no en intereses individuales
Realizar convenios contractuales que comprometan y permitancontrolar a los miembros del canal
Si esto no se ve se hace:
Conflictos horizontales: entre los mismos miembros del canal
Conflictos verticales: entre distintos niveles del canal
Organización delcanal de distribución:
1- Canal convencional:
Negocios separados
No existe control
Hay duplicación de funciones
No existe coordinación
2- Sistema de mercadotecnia vertical (S.M.V):
Actúa comoun sistema unificado
Existe cooperación y coordinación
Existe control mediante intermediarios
No hay duplicados
El sistema de mercadotecnia vertical es el mejor canal de distribución por lo tanto...