historia

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Explicar por qué las compañías utilizan canales de distribución, así como las funciones que desempeñan esos canales.

Canal de distribución.

Conjunto deorganizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor final o usuario industrial.

Intermediarios
Firmas que ayudan a la empresa apromover, vender y distribuir sus proyectos a los compradores finales; incluyen revendedores, empresas de distribución física, agencias de servicios de marketing e intermediarios financieros.

Lasempresas producen variedades estrechas de productos en grandes cantidades. Pero los consumidores quieren amplitud y variedad de productos en pequeñas cantidades. En los canales de distribución, losintermediarios compran grandes cantidades a muchos productores y las dividen en las cantidades más pequeñas y variedades más amplias que los consumidores quieren. Así pues, los intermediarios desempeñan unpapel importante en hacer congruentes a la oferta y la demanda.

Canal de Marketing directo: canal de marketing que no tiene niveles de intermediarios.
Canal de marketing indirecto: canal quecontiene uno o más niveles de intermediarios.

Funciones del canal de distribución

Información: reunir y distribuir información de inteligencia y de la investigación de mercados acerca de los actores yfuerzas del entorno de marketing, necesarias para planificar y apoyar el intercambio.

Promoción: desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.

Contacto: encontrarprospectos de compradores y comunicarse con ellos.

Adecuación: moldear y ajustar la oferta a las necesidades del comprador; incluye actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y empaque.Negociación: llegar a un acuerdo con respecto al precio y a otros términos de la oferta para poder transferir la propiedad o la posesión.





Exponer la importancia de la logística de...