Historia

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION PARA EJECUTIVOS GLOBALES

* Claridad en los objetivos: Un objetivo cristalino transmite un mensaje positivo a la parte negociadora. Sin embargo, tener un propósitodefinido no quiere decir que usted necesita para poner en peligro en los términos y condiciones establecidos por la otra parte. Una actitud flexible es siempre útil. A menudo, el interés de la otra partedebe tenerse en cuenta. La idea es hacer las cosas mejor, tanto para los socios en la negociación, sin obstaculizar el objetivo central
* Comunicarse correctamente: La comunicación es un arte yla comunicación empresarial es el mejor ejemplo de ello. Un lenguaje corporal positivo está obligado a hacer una gran diferencia en la negociación.
* Mantener la confianza e influencia: Laconfianza es un elemento necesario para que lubrica el proceso de negociación. Cuando sus aspiraciones son claras y responder eficazmente a la parte de las negociaciones, la confianza mutua evoluciona con eltiempo.
* Técnicas de negociación para ejecutivos: Las habilidades de negociación implica la comprensión y la aplicación de técnicas de negociación con el fin de aumentar la competencia de suempresa en la economía global desafiante.
* Transculturales negociaciones: Las negociaciones involucran a empresas internacionales requieren más profunda comprensión del mercado mundial, por no hablarde los conocimientos sobre la comunicación intercultural. Además, los ejecutivos necesitan para manejar las fusiones y adquisiciones de una manera cuidadosa, ya que tiene que seguir las normasestablecidas por las empresas internacionales. Incluso al iniciar una empresa conjunta con una empresa, habilidades de negociación son de suma importancia.
PROBLEMA
una empresa estadounidense y una chinase dedican a la fabricacion de materiales escolares y quieren hacer un alianza para acaparar mas mercados y asi obtener mas ganancias, pero al comenzar las negociaciones se dan cuenta que para...