historiales

1. TALLER DE HABILIDADES DIRECTIVAS DESDE EL PARADIGMA DE LAS COMPETENCIAS * Docente Horst Bussenius C. *
2. La marcada globalización de la economía actual ha transformado de un modo sorprendente el contexto donde desarrollan sus actividades las organizaciones. Los cambios que estamos atravesando son y serán cada vez más profundos.
3. La competitividad organizacional resulta de la adecuadagestión de sus recursos. GERENCIAR : ADMINISTRAR, DIRIGIR UNA EMPRESA
4. -La intensa competencia -Aumento de las exigencias de los clientes/usuarios -Aumento de las condiciones que el mercado impone Esto obliga a las empresas a replantearse su propio quehacer, integrando tanto los aspectos comerciales, los financieros y también sus recursos humanos. En este escenario, la competitividad de lasempresas radica en el reconocimiento de sus propias potencialidades y en la gestión de sus recursos de la manera más eficiente. FACTORES DE LA NUEVA ECONOMIA
5. MODELO DE GERENCIAMIENTO DE UN PROYECTO MODERNO
6. En el contexto actual, COMPETENCIAS, son : "comportamientos que algunas personas dominan mejor que otras, y que las hace más eficaces en una determinada situación" (Levy Leboyer).Desde el siglo XV el verbo "competir" significó "pelear con", generando substantivos como competencia, competidor , o el adjetivo competitivo . Las competencias involucran cuatro aspectos : 1.- conocimientos 2.- habilidades 3.- actitudes 4.- intereses Puestas en acción, diferencian a unas personas de otras.
7. Se adquieren nuevas competencias durante toda la vida, siempre que seden los estímulos apropiados y exista acceso a los recursos necesarios. Las competencias pueden observarse en una situación cotidiana de trabajo o con dinámicas de test, cuando se presentan como aptitudes positivas, características personales, y conocimientos adquiridos. Una persona presenta un perfil de competencias alto cuando demuestra las cualidades requeridas para llevar a cabo determinadasmisiones o tareas.
8. Esto incluye: el cálculo anticipado del posible impacto de las palabras y acciones de uno mismo, para luego seleccionar las palabras y acciones con más probabilidades de producir el efecto deseado, elegir cuidadosamente el momento en que se emprenden las acciones, a fin de maximizar su eficacia y presentar un caso o argumento lógico y atrayente. ANALISIS DE UNA COMPETENCIA :“INFLUENCIA Y PERSUASION” DEFINICION : El deseo de causar impacto en los demás, y la capacidad de afectar a otras personas mediante estrategias de persuasión e influencia.
9. La persona, habitualmente, influye sobre los demás y los persuade de la forma siguiente, según la escala de 0 a 5 puntos : 0.- No existe. La persona muestra poca (o ninguna) intención de influir o persuadir a los demás. 1.-Intención. La persona intenta producir un efecto o impacto concreto. Por ejemplo, manifiesta interés por su prestigio, categoría, aspecto externo, etc.; la persona calcula la influencia que sus declaraciones y acciones ejercerán sobre la audiencia. 0 1 2 3 4 5
10. 2.- Persuasión directa. La persona realiza una sola acción para persuadir a otros, en una conversación o exposición. Por ejemplo,recurre a la razón, a los datos, al propio interés de los demás o a una finalidad importante: la persona utiliza ejemplos concretos, ayudas visuales o demostraciones.
11. 3.- Persuasión adaptativa. La persona hace un esfuerzo de influencia en dos etapas: cuando una estrategia concreta no funciona bien lo reconoce y pasa a otra estrategia alternativa (para esto se requiere, normalmente, una esmeradapreparación de los datos e información, así como el control del entorno en que se realiza la presentación). La persona hace dos o tres tipos diferentes de intentos de persuasión de forma simultánea en una discusión o presentación; o modela la conducta deseada; o emprende una acción espectacular o poco corriente a fin de producir impacto. Hace todo esto adaptando la exposición a los intereses y...