Hitoria economia
Páginas: 4 (989 palabras)
Publicado: 26 de mayo de 2010
ACTIVIDADES DE PREVENTA.
Se tiene en cuenta la certeza de que la persona de ventas esté preparada, es decir, que está relacionada con el producto, el mercado y las técnicas de venta. Además estapersona debe de conocer la motivación y el comportamiento del segmento del mercado al cual desea vender; debe de estar informada sobre la naturaleza de la competencia, las condiciones de los negocios ylas que prevalecen en su territorio.
Caso: fuller
Mi mama muestra catálogos y como a ella le llegan productos gratuitos de muestras a veces ella los utiliza y dependiendo si le funcionan losrecomienda o en ocasiones le dan muestras de perfumes y ella les pone en sus muñecas de los clientes para que lo huelan.
LOCALIZACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES.
El vendedor diseñara un perfil decliente; par esto se ayudara a través de la consulta de los registros de los clientes pasados y actuales para obtener una lista de personas o empresas que son clientes potenciales.
Caso: fullerMi mama vende sus productos de fuller casi en la mayoría de veces con mujeres que somos las que más compramos impulsivamente pero solo con mujeres cercanas a la familia es decir sus amigas, primas,hermanas, cuñadas y compañeras de trabajo.
PRE-ACERCAMIENTO A LOS CANDIDATOS INDIVIDUALES.
El vendedor antes de visitar a los clientes potenciales, deberá aprender todo lo que pueda sobre laspersonas o empresas a las cuales esperar vender. Asimismo puede conocer que productos o marcas utilizan actualmente y las reacciones hacia ellos. El vendedor debe tratar de averiguar los hábitospersonales, los gustos y las cosas que molesten al cliente potencial; además he de obtener toda la información posible para que sea capaz de planear presentaciones parar sus clientes.
Caso: fuller
Buenomi mama va como a cursos de capacitación y le enseñan como vender etc. Posterior mente mi mama habla con sus clientas y ellas le platican que, que es lo que necesitan o sus deseos, sus gustos y...
Se tiene en cuenta la certeza de que la persona de ventas esté preparada, es decir, que está relacionada con el producto, el mercado y las técnicas de venta. Además estapersona debe de conocer la motivación y el comportamiento del segmento del mercado al cual desea vender; debe de estar informada sobre la naturaleza de la competencia, las condiciones de los negocios ylas que prevalecen en su territorio.
Caso: fuller
Mi mama muestra catálogos y como a ella le llegan productos gratuitos de muestras a veces ella los utiliza y dependiendo si le funcionan losrecomienda o en ocasiones le dan muestras de perfumes y ella les pone en sus muñecas de los clientes para que lo huelan.
LOCALIZACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES.
El vendedor diseñara un perfil decliente; par esto se ayudara a través de la consulta de los registros de los clientes pasados y actuales para obtener una lista de personas o empresas que son clientes potenciales.
Caso: fullerMi mama vende sus productos de fuller casi en la mayoría de veces con mujeres que somos las que más compramos impulsivamente pero solo con mujeres cercanas a la familia es decir sus amigas, primas,hermanas, cuñadas y compañeras de trabajo.
PRE-ACERCAMIENTO A LOS CANDIDATOS INDIVIDUALES.
El vendedor antes de visitar a los clientes potenciales, deberá aprender todo lo que pueda sobre laspersonas o empresas a las cuales esperar vender. Asimismo puede conocer que productos o marcas utilizan actualmente y las reacciones hacia ellos. El vendedor debe tratar de averiguar los hábitospersonales, los gustos y las cosas que molesten al cliente potencial; además he de obtener toda la información posible para que sea capaz de planear presentaciones parar sus clientes.
Caso: fuller
Buenomi mama va como a cursos de capacitación y le enseñan como vender etc. Posterior mente mi mama habla con sus clientas y ellas le platican que, que es lo que necesitan o sus deseos, sus gustos y...
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